Kinh nghiệm bán hàng hiệu Quảng Châu tại Quây Hoa Cảng

ĐÁNH HÀNG HIỆU CHANEL, HERMES, GUCCI, …TẠI QUÂY HOA CẢNG

Đến Quảng Châu sắm hàng túi xách thời trang, một trong những địa chỉ không thể bỏ qua đó chính là khu chợ Quây Hoa Cảng. Mang cái tên mỹ miễu, ấn tượng, dịch nghĩa ra theo phiên âm Việt, Quây Hoa Cảng điền danh có nghĩa là “Cảng Hoa Quế”. Nằm ở quận Bạch Vân, thành phố Quảng Châu, tọa lạc ngay trên con đường cũng mang tên Quây Hoa Cảng, khách hàng có thể tìm thấy nơi đây bất kỳ sản phẩm túi xách nào, từ giá rẻ chon đến những mẫu “fake” chất lượng cao của các hãng túi xách tên tuổi trên khắp thế giới.
.
Khu Quây Hoa Cảng bao gồm rất nhiều khu mua sắm, mỗi khu rộng đến vài ngàn m2. Nhưng có một nét đặc trưng đó chính hai khu, một khu bán đồ rẻ và một khu bán đồ đắt tiền hơn được phân chia rạch ròi bởi một con đường cắt ngang. Nét đặc trưng này phần nào giúp khách buôn hàng thuận tiện hơn trong việc lựa chọn mặt hàng phù hợp với nhu cầu buôn bán.
.
Đầu tiên là khu bán hàng rẻ, khu này gồm khoảng 5, 6 khu chợ liền nhau bày bán rất nhiều loại hàng hóa. Giá mỗi chiếc túi xách ở đây giao động chỉ từ 20 tệ đến vài trăm tệ. Khu chợ này không những bán túi xách hàng rẻ mà còn bày bán cả thắt lưng, vali, hộp trang điểm….cùng nhiều loại đồ da khác.
.
Hàng túi xách khách buôn Việt Nam lựa chọn nhập về bán chủ yếu được mua ở khu rẻ này. Giá cả hợp lý, mẫu mã đa dạng. Chất lượng tuy không được cao nhưng bù lại chi phí bỏ ra cho một chiếc túi xách, một chiếc thắt lưng hay một chiếc ví rất thấp nên khách hàng Việt Nam rất ưa chuộng, đặc biệt là các khách hàng trẻ tuổi.
.
Đối diện với những khu chợ rẻ tiền, phía bên kia đường là khu chợ chuyên bán đồ fake với giá nhỉnh hơn. Khu chợ này là một tòa nhà lớn, cao khoảng 7 tầng. Ở đây bày bán hàng fake tất cả các thương hiệu nổi tiếng trên thế giới. Để tìm thấy một chiếc túi của Chanel, Hermes, Gucci hay Louis Vuitton… với mẫu mã y như thật là một điều hết sức đơn giản.
.
Gian hàng ở khu fake tại chợ Quây Hoa Cảng tuy không lớn nhưng trang trí rất cầu kỳ cùng với nhiều loại hàng hóa, mẫu mã. Thông thường mỗi cửa hàng chỉ bày bán hàng của một thương hiệu. Nhân viên ở những cửa hàng này không những rất xinh mà còn thông thạo, giao tiếp được với khách hàng bằng tiếng Anh để phục vụ các thượng khách một cách tốt nhất. Khách chọn mua đồ fake cao cấp không chỉ có các khách ở Việt Nam mà những khách ở Hồng Kông, châu Âu, châu Phi thường xuyên ghé đây để lựa những chiếc túi xách “hàng hiệu”. Có thể nói, đây là một khu chợ đa quốc gia, hàng hóa ở đây phủ sóng toàn thế giới.
.
Giá cả các mặt hàng ở khu chợ Quây Hoa Cảng, đặc biệt là tại khu chợ đồ fake cực kỳ đa dạng. Hàng ở đây chủ yếu là hàng fake chất lượng (fake 1, fake 2) nên giá cả cao hơn các lọa hàng ở khu chợ rẻ đối diện. Giá mỗi chiếc túi xách ở đây giao động khoảng từ vài trăm cho đến vài vạn tệ. Cá biệt, có những chiếc fake theo phiên bản đặc biệt hoặc phiên bản hạn chế của các hãng túi xách nổi tiếng trên thế giới thì giá có thể còn cao hơn nữa. Khi mang một chiếc túi xách fake ở đây ra so sánh với một chiếc túi hàng hiệu, người sành sỏi cũng khó mà phân biệt được bởi lẽ từ đường kim, mũi chỉ, logo, nhãn hiệu đều giống nhau một cách tinh tế.
.
Khách buôn khi qua Quảng Châu đánh hàng túi xách fake, ngoài mua hàng ở những gian bày bán còn có thể lên những căn phòng nằm ở tầng trên cùng của những trung tâm buôn bán để mua đồ. Những tầng trên cùng này có những căn phòng như chung cư được gia công cửa kiên cố, lắp camera theo dõi, hàng hóa được bày bán ở phía trong. Muốn vào tham quan mua hàng phải có người dẫn lên thì mới có thể vào trong được. Thường thì các phiên dịch sành sỏi có thể tự đưa được khách lên. Nếu như đi một mình, khách muốn lên có thể hỏi trực tiếp người bán hàng đưa lên hoặc thông qua những người mời chào lên mua hàng khi mình tham quan những gian hàng ở tầng dưới.
.
Tại sao những gian hàng ở phía dưới lại bày bán công khai hàng fake mà những gian hàng tầng trên cùng lại phải bán hàng một cách hạn chế ? Ở những tầng phía dưới, các gian hàng tốn kém nhiều khoản chi phí hơn so với những gian hàng ở tầng trên cùng. Thêm nữa, hàng hóa bày bán ở các gian hàng này thường không được gắn nhãn mác. Chỉ khi nào khách mua hàng, nhãn mác của các thương hiệu nổi tiếng mới được dán vào. Đặc biệt, có thể nói bố trí những gian hàng theo kiểu như trên là một trong những chiêu bài bán hàng của người Trung Quốc. Đánh trúng vào tâm lý của khách hàng khi chọn mua hàng, đặc biệt là hàng fake. Những chủ hàng đã tạo cố tình tạo ra tâm lý lén lút, bí mật cho khách hàng để đạt được hiệu quả trong kinh doanh.
.
Có một câu chuyện kể về khách buôn khi mua hàng tại khu fake của chợ Quây Hoa Cảng bắt gặp những mẫu mã không giống với catalog giới thiệu sản phẩm của những hãng nổi tiếng. Khi khách buôn thắc mắc thì được nhân viên giải thích rằng, đây là những mẫu mà hãng đó sẽ ra mắt trong đợt giới thiệu sản phẩm sắp tới. Lại có chuyện kể về thời gian đơn vị thị trường tổ chức truy quét hàng fake ở khu chợ. Lượng hàng hóa thu được đem ra tiêu hủy tạo nên một cột khói khổng lồ mà toàn bộ thành phố Quảng Châu đều nhìn thấy. Qua những câu chuyện đó có thể thấy quy mô hàng hóa, nhất là hàng túi xách thời trang ở đây cực kỳ lớn. Và thêm một điều, họ sản xuất hàng fake không phải đơn giản chỉ là nhái theo mà sau đó còn bao gồm cả nhiều công sức và thời gian nhằm mang lại sản phẩm tối ưu nhất.

( Theo: Viet Trung Company )