Hoa tươi là dịch vụ kinh doanh ngày Tết không còn xa lạ nữa. Với một kế hoạch hợp lý, cùng một ý tưởng Marketing hiệu quả, người kinh doanh có thể kiếm được thu nhập lớn mà không cần bỏ quá nhiều vốn.
1. Lựa chọn hoa
Khâu lựa chọn hoa là một khâu khá là quan trọng. Nếu sau bước này bạn phải “ôm” cả khối hoa cho ngày tết đấy nhé. Nên chọn những loài hoa truyền thống như hồng, cúc, đồng tiền, .. Thông thường những loại hoa này luôn nhận được sự thu hút số lượng lớn người mua vào dịp Tết. Đừng cảm thấy nó thông dụng mà bỏ qua nó nhé !
Ngoài những loại hoa trên, bạn cũng có thể chọn mua thêm những loại hoa khác như hoa ly, hải đường, phong lan, sống đời. Những loại hoa này cũng khá nhận nhiều sự quan tâm.
2. Đầu mối kinh doanh hoa tết
Vốn đã sẵn sàng, hoa mua cũng đã xác định. Vậy còn chần chờ gì nữa. Khâu chọn chợ đầu mối để kinh doanh hoa tết với giá tốt cũng là khâu không kém phần quan trọng. Bạn không nên chọn bừa một chợ đầu mối với mức giá khá “chát”, mặt hàng không tươi mới, nguồn cung không đủ lớn.
Vậy, chọn đầu mối để lấy nguồn hàng ở đâu?
Ở Hà Nội :
Bạn nên đến Vườn Tây Tưu (Từ Liêm), vườn hoa ĐH Nông Nghiệp, làng hoa Mê Linh, Nhật Tân, Chợ Quảng Bá – Nghi Tâm.. Ở các chợ đầu mối này, sản phẩm rất đa dạng.
** Ở đây tuy mặt hàng đa dạng nhưng đều được chủ buôn đặt trước, còn lại là những loại hoa kém chất lượng và giá khá đắt hơn. Chính vì vậy, bạn nên đến đặt hoa trước 1 tháng nhé!
Còn đối với chợ Quảng Bá các bạn nên đến sớm khoảng 1-2h sáng để mua hoa đẹp, và giá tốt nhé.
Thêm vào đó, nếu muốn được mức giá tốt đều quan trọng là phải biết “mặc cả”. Nếu chưa có kinh nghiệm trong việc chọn hoa, bạn cần đi một vòng để tham khảo giá nhé!
Việc mua hoa tại các chợ Sài Gòn cũng giống chợ ở Hà Nội. Hai điều cần nhớ là :”Nên đi thật sớm để chọn hoa và phải biết mặc cả hợp lý nhé”
Ở Sài Gòn thì sao?
Chợ Kim Biên, chợ Lớn, Hồ Thị Kỷ, là những chợ hoa nổi tiếng ở Sài Gòn. Và Đà Lạt, cũng là nơi lý tưởng hơn để nhập hoa tết nhé.
Đà Lạt
Còn nếu bạn muốn lấy nguồn hàng ở Đà Lạt, bạn nên chọn hoa ly thay vì những loại hoa khác. Vì đây là loại hoa dễ bán, lâu tàn. Tuy nhiên khi nhập hoa ở Đà Lạt bạn cần chọn nơi cung cấp hoa tận vườn nhé. Vì nếu mua hoa qua trung gian với giá khá cao đấy. Tại Đà Lạt, giá cả hoa cũng giao động vào những ngày tết, tuy nhiên cũng khá cạnh tranh. Điều nên nằm lòng : “Cần cân nhắc kỹ về giá sỉ và chi phí vận chuyển, giá sản phẩm bán ra là bao nhiêu“. Để có một cái nhìn tổng quát hơn về bức tranh “lợi nhuận” nhé !
Dịp tết rất bận bịu, chính vì vậy nhiều Shop còn có chính sách hỗ trợ vận chuyển tận nơi miễn phí khi nhập hoa từ 10 triệu. Nếu bạn đang có ý định nhập hoa từ Đà Lạt, thì ngay từ bây giờ hãy tăng tốc chuẩn bị nhé. Có nhiều bạn cứ loay hoay tìm chỗ đặt hoa giá sỉ rẻ, và cuối cùng các Shop cháy hàng! Thì đó thực sự là một điều đáng tiếc.
Nhưng nếu không có thời gian, bạn cũng có thể liên hệ với các đại lý buôn hoa Tết với giá tốt. Đối với những cửa hàng hoa lớn họ thường lấy giá “tận gốc” từ nhà vườn. Giá sỉ hoa của bạn chắc chắn sẽ khá mềm đấy !
3. Số lượng lấy là bao nhiêu ?
Nếu bạn chỉ kinh doanh theo thời vụ, hoặc chưa có kinh nghiệm nhiều, thì nên lấy về một ít. Nếu hết mới lấy tiếp. Thông thường tâm lý của các bạn rằng sợ lấy về bán không đủ, sau đó nhập hoa với giá sẽ cao hơn. Đừng quá lo lắng về điều này. Khi giá nguồn cung tăng, bạn có thể tùy chỉnh giá bán ra sao cho hợp lý.
Hạn chế việc lấy hoa về quá lớn để tránh trình trạng ôm quá nhiều và bán không hết. Không khéo doanh thu mang về lại bù vào khoản ôm tồn kho đấy nhé !
Nên nhớ, hãy nhập những loại hoa xen kẻ nhau để có thể dễ dàng bán mang lại một khối mặt hàng phong phú nhé.
4. Bắt đầu bán hoa từ ngày nào?
Thông thường, thời gian mọi người bắt đầu mua sắm vào tầm 22 tết. Đâ là thời điểm “vàng” giúp bạn câu khách cho đến cuối năm nhé ! Nếu bạn không có thời gian để sắp xếp, có thể chon ngày 26, 27, 28, 29 để kinh doanh nhé.
5. Chọn địa điểm bán
Bất kỳ hoạt động kinh doanh nào cũng cần một vị trí thuận lợi, nơi đông đúc, ngã tư, khu chợ. Kinh doanh hoa Tết cũng thế. Hãy chọn cho mình một vị trí “đắc địa” và chuẩn bị hái lộc cuối năm nào.
6. Cách bảo quản hoa tết
- – Cần để hoa được che đậy, không nơi để hoa ngoài trời với ánh nắng trực tiếp.
- – Cần chuẩn bị bình xịt hoa tươi để chăm hoa thật tươi khi mang ra chợ bán nhé.
- – Khi hoa “Đuối sức” cần cắt bớt gốc để hoa hút nước nhanh hơn.
- – Bạn có cũng thể sử dụng các dung dịch cho thêm vitamin C, B1 với liều lượng ít và nên để nơi ít gió.
7. Vốn kinh doanh
Theo kinh nghiệm, đối với những hoa thông dụng như cúc, hồng, đồng tiền thì chỉ cần 3 đến 4 triệu đồng đầu tư. Còn đối với những hoa đắt tiền hơn như phong lan, hải dương, hoa ly,.. có giá tầm 9 -10 triệu.
Chỉ cần bỏ ra với số vốn 10 triệu, cùng với sự khéo léo bạn có thể thu về lãi tới 50 %. Tuy nhiên, đừng quá “ham”, việc lấy hàng về cần phải cân đối.
8. Giá bán
Có nhiều thương lái thầm nghĩ với sức mua thị trường lớn, mặc sức nâng giá lên. Điều này không ít người đã áp dụng. Tuy nhiên, điều đó sẽ khiến cho khách hàng của bạn khó chịu đấy. Bạn hãy chọn mức giá phù hợp “Thuận mua vừa bán” để làm vui lòng hai bên nhé. Thông thường nên chọn mức giá thông dụng, và nhỉnh hơn giá sỉ khoảng 40 – 45% thôi.
9. Cách quản lý chi phí và lợi nhuận
Trước khi nhập hoa bạn cần phải lên kế hoạch về chi phí đầu vào : Giá hoa (Số lượng bao nhiêu, Loại hoa gì? Hoa nào lấy nhiền? Hoa gì lấy ít?), Chi phí vận chuyển, Chi phí đi lại, Chi phí thuê nơi bán và các chi phí phát sinh khác. Sau đó tham khảo một vòng thị trường, theo từng tiêu chí trên. Rồi mới quyết định nhập hoa.
Thêm vào đó, hãy dành ra thời gian ghi chép, doanh thu từng ngày là bao nhiêu. Sau chiến dịch, thống kê lại lời lãi thế nào. Để rút kinh nghiệm kinh doanh cho lần sau nhé !
10. Chiến dịch Marketing
Bán hàng online không còn là vấn đề xa lạ đối với mọi người hiện nay. Tốt nhất là bạn nên chọn các kênh online có lượng người dùng lớn như Facebook, Zalo để bán hàng online. Hãy học cách sử dụng Fanpage để chạy quảng cáo Facebook hoặc bán hàng trên nick cá nhân sẽ đem lại hiệu quả cao hơn.
Ngoài ra, nếu kinh doanh lâu dài, hãy làm ngay một Website sau đó chạy quảng cáo trong khu vực mình kinh doanh. Kinh doanh Offline kết hợp với chiến dịch Marketing trực tuyến sẽ khiến cho lợi nhuận của bạn tăng đến chóng mặt. Tại sao lại bỏ qua kênh thị trường hấp dẫn như thế, đúng không nào?
11. Mẹo bán hoa tết
– Tự trang bị cho mình kiến thức, kỹ năng cắm hoa để tạo nên sự mới mẻ hơn đối với đối thủ cạnh tranh.
– Tuy nhiên, ngoài bán hoa tết, bạn cũng có thể đầu tư trái cây tết., hay hoa giả đẹp, phụ kiện trang trí cây cảnh
Nguồn : VSO
