Bí Quyết Viết Lời Chào Hàng Tuyệt Đỉnh Tăng 19 Lần Tỷ Lệ Mua – Ngôn ngữ có sức mạnh vô cùng lớn để gây ảnh hướng đến việc bán hàng. Một người bán hàng chuyên nghiệp ngoài việc biết được mình nên nói và nói như thế nào khi tư vấn khách hàng thì kỹ năng viết lời chào hàng (Sales page) cũng vô cùng quan trọng. Bởi ngôn ngữ sẽ giúp họ truyền đạt và giải mã những thông điệp ẩn mà những người bán hàng thường bỏ qua.
Bí Quyết Viết Lời Chào Hàng Tuyệt Đỉnh Tăng 19 Lần Tỷ Lệ Mua
Sale page là thuật ngữ dùng để chỉ trang bán hàng chuyên nghiệp với mục tiêu là cung cấp các thông tin về sản phẩm, dịch vụ nhằm thu hút khách hàng bằng những bài viết trình bày về công dụng và hiệu quả của sản phẩm đó. Sale page được thiết kế gần giống như những gì mà email gửi đến bạn hàng ngày.
Dưới đây là 18 Bí Quyết Viết Lời Chào Hàng Tuyệt Đỉnh Tăng 19 Lần Tỷ Lệ Mua
1. Tiêu đề
- Cá nhân hóa
- Thổi hồn bằng cách chen” ngôn từ”
2. Sự dẫn dắt
- Dẫn dắt bằng câu hỏi, câu chuyện
- Đọc sách để tham khảo những cách dẫn dắt của tác giả
3. Cảnh báo
- Thường bị nhiều người bỏ qua
- Đóng khung – nổi bạt
- Không quá gây gắt: Lời khuyên – Chân thành – Không quá PR
4. Đưa vấn đề
- Đưa ra một sự dẫn dắt
- Một sự tưởng tượng…
5. Dành cho ai?
- Xác định cụ thể nội dung này dành cho ai
- Cá nhân hóa – thổi hồn
- …
6. Vì sao?
- Nội dung này là…?
- Tại sao tôi viết nội dung này?
- ….
7. Lợi ích (quan trọng)
- Lợi ích khiến khách hàng quan tâm
8. Feedback
- Chất
- Trung thực
9. Giới thiệu sản phẩm (Nội dung sản phẩm)
- Thổi hồn, bay bổng, rõ ý
10. Lời hứa hẹn
- Thực tế
- Không hứa lèo
- …
11. Tại sao nên mua tôi
- Key khác biệt
- Tính năng, key nổi bật nhất
- Sử dụng ngôi “Tôi”
- …
12. Các cảnh báo
- Đánh vào nổi đau khách hàng
- …
13. Giá bán thực
- So sánh giá bán
- So sánh giá trị
14. Giá bán khiến khách hàng không thể từ chối
- Dẫn dắt so sánh
- Lý do đủ lớn
- …
15. Tạo sự hài lòng (wow)
- Thêm thông tin, lợi ích
- Dẫn dắt so sánh
- Giá trị vô hình
- …
16. Lời cam kết
- Hỗ trợ
- Chính sách
- Hoàn tiền
- …
17. Call form
- Đơn giản
- 2-3 liên kết
- Đặt đúng chỗ
18. Upsale, bán combo
- Combo
- 2-5 sản phẩm (Giảm chi phí, ship, hỗ trợ thêm,…)
Kỹ thuật
- Tạo kích thích sự hưng phấn (Đặt cảm xúc của bản thân vào)
- Thổi hồn vào nội dung (dẫn dắt hay, lôi cuốn)
- Dùng ngôn từ thôi miên (Lấy được cảm xúc, lấy từ sách, lấy từ sales page, lấy từ nội dung bán hàng,…)
- Giới hạn số lượng/ thời gian/ sản phẩm
- Tạo sự gấp rút (Ngay bậy giờ, Đăng ký ngay bây giờ,…)
- Gây sự tò mò ( Dẫn dắt, chưa public,…)
- Đặt câu hỏi (Trên đề, dẫn dắt, khiến khách hàng phải tưởng tượng,…)
- Đóng khung nội dung quan trọng cần nhấn mạnh
- Tạo niềm tin lớn (Dẫn chứng, Feedback,…)
- Xử lý từ chối
- Chèn hình ảnh/ video
- Kế chuyện
- Trình bày (In đậm, in nghiêng, màu sắc,…)
- So sánh
- Tự tin (viết, sản phẩm, điều mình nói,…)
- Sự thoải mái (Tự tạo năng lượng, tự lấy cảm xúc,…)
- Ý tưởng (để mua, kích thích hành động,…)
Nguồn: Founder ATP – Trần Thịnh Lâm
