Vài năm gần đây mình ít khi đăng thông tin bán hàng trên Facebook cá nhân, chủ yếu tập trung các nội dung chia sẻ kiến thức/trải nghiệm. Thời 2019 mình từng có post đăng trên Facebook profile kiếm >100tr khi bán gói mua chung phần mềm ATP Software. Nhưng nó không để lại nhiều sự PHẤN KHÍCH như case gần đây. Phấn khích không bởi từ số tiền mình kiếm được, mà là từ những điều mình HỌC ĐƯỢC & SẼ HÀNH ĐỘNG trong giai đoạn tới…
Ban đầu mình KHÔNG-KỲ-VỌNG kiếm tiền từ việc bán ebook, và khi đăng bán cũng chỉ nghĩ chắc được vài chục người ủng hộ là may mắn rồi. Ấy vậy mà lại tạo nên 1 post bán hàng thành công nhất của mình từ trước đến nay…
VÀI ĐIỀU VỀ CASE STUDY “KIẾM >130 TRIỆU TỪ 1 BÀI VIẾT TRÊN FACEBOOK PROFILE” PHÂN TÍCH
– Case này là 1 post bán ebook trên trang Facebook cá nhân của mình (nội dung như hình). Tên ebook: “Trang Bị Tư Duy & Năng Lực Triệu Đô Ver4.0”.
– Kết quả: post đó sau 2 ngày đăng đã có 650+ khách hàng chuyển khoản mua. Và tăng lên 800+ khách hàng trong những ngày tiếp theo, vì có các nội dung mình nhắc đến ebook trong các post sau
– Ý định ban đầu mình chỉ đơn giản là TỔNG HỢP lại các post cũ, các post nội bộ, các nội dung viết mới,… soạn thành 1 ebook để NHÂN SỰ ĐỌC LẠI. Song song đó có 1 ebook MIỄN PHÍ chia sẻ đến ae cộng đồng & khách hàng. Quá trình tổng hợp nó mất vài ngày, không ngờ độ dài của ebook lại hơn 500 trang (dù mới chỉ 1/2 nội dung mình muốn đưa vào, nên đang hoàn thiện tiếp phần 2)
– Và một phút NGẪU HỨNG, mình quyết định CHƠI LỚN sẽ đăng bán ebook thử 1 lần. Với mức giá niêm yết 199K
– Sau khi đăng post, tài khoản bank & momo của mình nổ đơn liên tục (nhảy đơn mới theo từng phút). Lúc đó mình ÁP LỰC nhiều hơn là PHẤN KHÍCH, mình đã định đóng post đó lại vì đây là bản ebook-chưa-hoàn-thiện như mong muốn lắm!
– Nhưng sau đó mình vẫn giữ nguyên xem có ai đó refund hay phản hồi tiêu cực không. Thực tế trong 800+ khách hàng đã thanh toán, chỉ có duy nhất 1 khách hàng refund (vì lý do nội dung không phù hợp với bản thân), và vài góp ý liên quan lỗi chính tả/trình bày, còn lại hầu hết đều đánh giá tốt về nội dung ebook. Mỗi đánh giá tốt cho mình rất nhiều ĐỘNG LỰC!…
– WOW! Mình ko nghĩ kết quả lại khả quan đến thế! Mặc dù mình biết có NHIỀU THIẾU XÓT từ sản phẩm này khi thời gian hoàn thiện rất hạn chế…
– …
BÀI HỌC RÚT RA TỪ CASE STUDY KIẾM >130 TRIỆU TỪ 1 BÀI VIẾT TRÊN FACEBOOK PROFILE
– Đơn hàng đến từ tệp khách hàng phù hợp, những người follow mình lâu nay (sức mạnh của trang cá nhân FB bán hàng vẫn ok. Ae có thể tìm đọc lại ebook miễn phí “Biến trang cá nhân Facebook thành cỗ máy kiếm tiền” trước đây của mình…
– Kết quả đến từ sự ủng hộ, khích lệ mình VIẾT TIẾP…! Rất BIẾT ƠN ae! 
– Đến từ tiềm năng của MHKD, của sản phẩm số/sản phẩm thông tin/sản phẩm đào tạo (làm sản phẩm 1 lần, bán được số lượng không hạn chế/không tồn kho, xử lý giao dịch nhanh gọn,…). Muốn biết rõ hơn ae nên xem KHÓA HỌC “kinh doanh sản phẩm số” mình có tặng ở cuối ebook.
– Đến từ content, nội dung chào hàng “tạm hấp dẫn” để giúp mang lại chuyển đổi cao
– “Cứ đi rồi sẽ đến”, thực tế rất khó có SẢN PHẨM HOÀN HẢO NHƯ Ý. Và một lần bốc đồng làm liều lại ra kết quả tốt ngoài kỳ vọng! kk
– Case KIẾM TIỀN TỪ NGHỀ VIẾT – “từ con chữ”, điều mà mình chưa từng làm được trước đây! (trải nghiệm mới, case mới)
– Là nguồn cảm hứng, ĐỘNG LỰC LỚN để mình làm tốt hơn trong tương lai
– Biến những STATUS từng viết trên Facebook thành EBOOK -> thành TIỀN (nhờ đó mà có động lực viết nhiều hơn, rèn khả năng viết tốt hơn/chỉnh chu hơn)
– Tập trung viết những post có chiều sâu, chất lượng, đủ dài. Có thể sử dụng cho nhiều trường hợp/ngữ cảnh khác nhau, có thể đưa vào ebook hoặc sách, hoặc chuyển thể thành nhiều loại content khác (điều mình còn hời hợt trước đây, nhưng giờ sẽ khác)
– Làm với TÂM THẾ có case study, để ĐÚC KẾT, để “CHÉM GIÓ”, để TẠO CẢM HỨNG cho ae làm được tương tự (trước giờ các case/các post mình nỗ lực viết chia sẻ lại, chủ yếu muốn ae có CẢM HỨNG làm việc từ đó, mặc dù mình biết một số ít sẽ nghĩ mình khoe khoang hay có tâm lý gato/khó chịu, nhưng thực sự mình ko thể làm hài lòng tất cả mọi người được!)
– …
NHỮNG GIÁ TRỊ NGẦM TỪ CASE BÁN EBOOK NÀY MANG LẠI
– Là quá trình đúc kết, phát triển bản thân của chính mình (mỗi chủ đề mình viết đều tự đọc lại chục lần, để học sâu/nhớ lâu & tiến bộ thêm nhờ đó)
– Ebook sẽ tiếp cận đến vài chục nghìn bạn đọc (hiện nay con số tiếp cận chưa nhiều, nhưng mình còn vài-năm-tới để quảng bá nó theo nhiều cách khác nhau)
– Rất nhiều khách hàng đã chia sẻ file ebook cho bạn bè/cộng sự đọc, và từ đó lại có nhiều người đọc hơn (1 khách hàng mua, nhưng có thể có 5-10 người đọc. Nhiều khách hàng chuyển khoản ko để lại thông tin cũng là vì thế)
– Là 1 sản phẩm số/sản phẩm thông tin có thể thương mại do chính mình tạo ra (thay vì trước đây là sản phẩm Software do ae team dev hoàn thiện)
– Hỗ trợ đắc lực trong hoạt động làm marketing/branding của ATP Holdings
– Là tiền đề để mình hoàn thiện chuẩn hơn & xuất bản sách giấy giai đoạn tới (điều mình vẫn còn TỰ TI về năng lực bản thân, 2-3 năm nay vẫn không dám làm nó, vì thấy còn nhiều thiếu xót)
– Có thêm quà mới để tặng khách hàng & ae bạn bè xung quanh
– Có case để “chém gió”, cụ thể là post này nè. kk
– …
TẠI SAO MÌNH ƯU TIÊN CHỌN EBOOK THAY VÌ SÁCH???
– Liên quan đến vấn đề kinh phí?
– Liên quan đến hiệu quả kinh doanh? (nếu xét yếu tố lợi nhuận, thì bán 1 ebook sẽ = bán 5-10 cuốn sách)
– Xét về rủi ro (Ebook = 0, sách có thể lỗ 100-200tr vốn đầu tư cho nó)
– Thời gian hoàn thiện?
– Về độ KHÓ khi thực thi (ebook dễ & đơn giản hơn nhiều)
– Bước nào trước/sau?
– Là bước test ban đầu để mình làm những việc khác (ae đọc tiếp sẽ rõ)
– …
Tất nhiên, Ebook vẫn có nhiều nhược điểm so với sách. Và mình sẽ CHỌN LÀM CẢ 2 (đây cũng là 1 TƯ DUY CỦA NGƯỜI GIÀU, mình cũng nhắc đến trong nội dung ebook). kk
NHỮNG THAY ĐỔI CỦA MÌNH SAU CASE NÀY
– Mình cần PHẢI giỏi hơn, tiếp bộ nhanh hơn để VIẾT-CHẤT hơn trong tương lai
– Mình đã tái đầu tư bằng việc mua thêm sách (đã mua ~200-300 cuốn mới & “luyện công” tiếp)
– Mình sắp xếp nguồn lực bản thân để RÃNH HƠN, dành toàn bộ tâm trí để ĐỌC, HỌC, TRẢI NGHIỆM/ĐÚC KẾT & VIẾT…
– Mình sẽ khởi động lại dự án ATPBook
+ Kinh doanh sách là hoạt động đầu tiên mình nghĩ đến khi khởi nghiệp 13 năm trước, nhưng lúc đó tụi mình đã thất bại ngay từ những tháng đầu tiên
+ Từng build ATPbook vài năm trước nhưng vẫn chỉ ở dạng “dự án chạy đà”
+ Tụi mình sẽ tóm tắt sách tinh hoa, review, làm content về sách (mục tiêu có >10 triệu traffics/năm)
+ Team sẽ xuất bản vài cuốn trong những năm tới (hi vọng sẽ làm được nó)
+ Sẽ có thêm vài chục ebook mới chất lượng theo từng chủ đề ngách chuyên sâu
+ Sẽ có website/app TMĐT bán sách, cái này là thế mạnh của team mình khi làm website & SEO/build traffics (hên xui)
+ Sẽ mua bản quyền, dịch & xuất bản vài cuốn sách trong tương lai (tùy duyên)
+ Sẽ có kênh chia sẻ về chủ đề sách: website, blog, cộng đồng FB, channel Youtube, podcash,… (duy trì content đều đặn về sách, các tóm tắt/review dưới dạng bài viết/video/audio)
+ …
(Tới thời điểm này, ATPBook mới chỉ dừng lại ở plan. Mấy key liệt kê ở trên đúng kiểu CHÉM GIÓ, chứ đã làm được đâu! Nhưng 1-3 tháng sau mình sẽ có post chia sẻ những gì ATPBook đã làm được bước đầu, hoặc cũng có thể lúc đó sẽ “dẹp tiệm” lần nữa). Kaka. 
– NEVER STOP LEARING – NEVER STOP SHARING (lại nhận thức lớn thêm lần nữa về 2 keys này, mình vẫn sẽ tiếp tục sống & làm việc với triết lý này)
– Mình đã có nhiều cuộc gặp hơn sau đó, để đi “xin chữ”, có những thông tin mới về viết tiếp, ae nào follow tường mình gần đây chắc cũng biết
– Giúp mình có CẢM HỨNG làm việc, cày nhiệt hơn/hiệu quả hơn giai đoạn trước đó rất nhiều, cày hăng say mà không biết mệt mõi
– Dành vài tiếng mỗi ngày để đọc (mục tiêu đọc nhanh 300+ cuốn/năm, đọc kỹ >100 cuốn/năm, tự tay tóm tắt được >50 cuốn tinh hoa)
– Viết 1-3 topic mỗi ngày đủ chất lượng, sẽ đăng 1/3 nó lên FB này (sẽ là tư liệu để đưa vào các sách/ebook)
– …
Tái định vị bản thân: trở thành người viết, sống bằng NGHỀ VIẾT (Tất nhiên mình vẫn follow 6 dự án hiện tại, để có case chém gió tiếp, và ATPbook hi vọng là dự án thứ 7 mình phát triển có lợi nhuận. Chứ dẹp tiệm cũng mười mấy dự án rồi. )
)Bài viết được chia sẻ từ những kinh nghiệm thực chiến của Trần Thịnh Lâm
Xem bài viết gốc: tại đây
