Khởi Nghiệp Tinh Gọn – Xu hướng đơn giản và hiệu quả

Lean Startup hay Khởi Nghiệp Tinh Gọn là xu hướng đã tiếp cận và thay đổi cách mà nhiều doanh nghiệp vận hành, được coi như công cụ giúp các tổ chức khởi nghiệp áp dụng một cách hiệu quả nhất. Khởi nghiệp tinh gọn chính là tiềm năng để các doanh nghiệp tập trung vào việc tung ra thị trường sản phẩm của mình một cách nhanh chóng rồi có số liệu đo lường giúp hoàn thiện sản phẩm. Vậy cụ thể Khởi Nghiệp Tinh Gọn là gì? Áp dụng vào chiến lược kinh doanh tổng thể ra sao? Hãy cùng ATPSoftware khám phá trong bài viết sau nhé!

Khởi nghiệp tinh gọn là gì?

Lean Startup – Khởi nghiệp tinh gọn là một phương pháp để phát triển các doanh nghiệp và sản phẩm, nhằm rút ngắn chu kỳ phát triển sản phẩm và rất nhanh phát hiện ra hình thức kinh doanh có khả thi không. Trung tâm của phương pháp khởi nghiệp này là giả định rằng khi các doanh nghiệp khởi nghiệp đầu tư thời gian vào việc xây dựng sản phẩm hoặc dịch vụ để đáp ứng nhu cầu của khách hàng sớm, doanh nghiệp có thể giảm nguy cơ thị trường và tránh việc ra mắt sản phẩm thất bại.

Bằng việc sử dụng các nguyên tắc Lean Startup, nhà phát triển sản phẩm có khả năng đánh giá sự quan tâm của người tiêu dùng về ích lợi của sản phẩm và xác định cách sản phẩm cần được tinh chỉnh. Quá trình này còn được gọi là học tập đã được công nhận và có thể tránh được việc dùng tài nguyên không quan trọng trong lúc sáng tạo và phát triển sản phẩm. Thông qua Lean Startup, nếu như một ý tưởng có thể thất bại, nó sẽ thất bại nhanh nhất thay vì bạn phải thử nghiệm sản phẩm chán chê rồi mới nhận về được kết quả thất bại. Phương pháp khởi động xây dựng thương hiệu tinh gọn coi việc thử nghiệm có giá trị hơn là lập kế hoạch chi tiết.

Thay vì chiến lược bán hàng, các doanh nghiệp tinh gọn sử dụng hình thức buôn bán dựa trên các giả thuyết được kiểm tra rất nhanh. Dữ liệu không cần phải hoàn thành trước khi tiếp tục; nó chỉ cần đủ. Khi khách hàng không bức xúc như ước muốn, khởi ngiệp rất nhanh xoay chỉnh để hạn chế tổn thất và quay lại phát triển sản phẩm mà người dùng mong muốn. Thất bại là quy tắc, không phải ngoại lệ.

Điểm cộng của khởi nghiệp tinh gọn

Lean startup có một vài các ưu điểm nổi trội sau:

• Sản xuất sản phẩm thích hợp với thị trường: Với lean startup, các sản phẩm làm ra liên tục được hoàn thiện thông qua vòng phản hồi sau các đánh giá với khách hàng. Qua đó nâng cao chất lượng sản phẩm với khách hàng cũ và mở rộng đối tượng khách hàng mới.
• Giảm bớt rủi ro: Áp dụng phương pháp khởi ngiệp tinh gọn không những giúp giảm thiểu khoản chi của doanh nghiệp mà còn giảm bớt nhiều nguy cơ. Bởi bạn có thể dễ dàng phát hiện sản phẩm của mình có sai hướng và không thành công thay vì kiên trì với một sản phẩm sẽ thất bại.
• Thực hiện công việc thông minh hơn: làm việc với những thử nghiệm sẽ giúp ích cho bạn giảm bớt quá trình làm việc dài miên man không hồi kết mà thay vào đó, bạn sẽ trở nên tập trung hơn vào sản phẩm đem lại thành công cho doanh nghiệp.
• Học hỏi có kiểm chứng (validated learing): Với Lean startup – khái niệm khởi nghiệp tinh gọn, công đoạn đánh giá sản phẩm được kiếm chứng bằng việc học hỏi từ nhu cầu và góp ý trực tiếp từ khách hàng, vì vậy, những sản phẩm bạn hoàn thành sẽ có kiểm chứng hơn.

Vì sao khởi nghiệp tinh gọn là xu hướng được ưa chuộng?

Nếu trước kia, vòng xoay khởi nghiệp truyền thống là một kế hoạch bán hàng chi tiết, tìm nhà đầu tư, xây dựng cơ sở, nghiên cứu sản phẩm và thực hiện. Dẫn tới dù chỉ một mắt xích bị gián đoạn có thể gây nên sự thất bại một tổ chức, thậm chí có rủi ro phá sản khi vẫn chưa tạo dựng uy tín trên thị trường. Theo phân tích của Shikhar Ghosh (trường bán hàng Harvard) cho biết khoảng 75% đều thất bại khi mới khởi nghiệp.

không phải là hệ quả từ “bộ gen” tốt hay xảy ra đúng lúc, đúng nơi mà khởi nghiệp thành công chính là việc có thể làm chủ được bằng việc đi theo đúng quy trình. Việc này có nghĩa là nó có thể được học hỏi lại, cũng có nghĩa là có thể được truyền đạt từ người này sang người khác.

Nói theo một cách dễ hiểu thì Lean startup chính là làm startup theo một hướng đơn giản và hiệu quả từ quy trình và cách thức để giúp người đang khởi nghiệp quản lý công đoạn hoạt động của mình.

Thường thấy khi khởi đầu khởi nghiệp người sáng lập thường phải có một bản kế hoạch đầy đủ – như là kim chỉ nam cho mọi hoạt động của doanh nghiệp hay hướng đi của doanh nghiệp. Bên cạnh đấy, còn nhiều tài liệu liên quan như dự đoán lợi nhuận, thu nhập và dòng vốn luân chuyển. Chưa hết, phần mấu chốt chính là nghiên cứu tạo ra sản phẩm hoàn thiện nhất có khả năng để tung ra thị trường, rồi xem phản ứng của khách hàng. Chính những hướng đi đầy rắc rối khiến phần đông người vẫn cứ lay hoay không biết khi nào mới là thời điểm thuận lợi khởi đầu.

3 nguyên tắc chính phương pháp Khởi nghiệp Tinh gọn:

Trước tiên, thay vì tập trung hoàn toàn vào bản chiến lược hay nghiên cứu tạo ra sản phẩm tốt đẹp nhất thì các nhà khởi nghiệp nên cho ra sản phẩm khả dụng tối thiểu nhất (Minium Viable Product).

Thứ hai, xem đánh giá của khách hàng về sản phẩm đấy, chính những phản hồi sẽ giúp tổ chức biết mình cần cải tiếp hay thay đổi gì ở sản phẩm để phù hợp nhất với khách hàng.

Thứ ba, “tập làm quen” bỏ đi cái Tôi hay tâm lý “sĩ diện”. Bước sơ khởi lúc nào cũng có những thách thức bởi vậy thay vì cố gắng giải quyết những thứ không ảnh hưởng nên tập trung làm những việc bổ trợ cho công ty mình.

Khởi nghiệp Tinh gọn là một công cụ rất đạt kết quả tốt và được bảo chứng bởi nhiều thành công ở các nước trên toàn cầu. thực chất nhiều công ty đã và đang áp dụng công cụ này một cách vô thức mà không hề biết. Với những ai đang manh nha ý định khởi nghiệp với nguồn vốn không thực sự lớn thì đây là công cụ thực sự rất đáng đọc thêm và sử dụng. Nó sẽ giúp doanh nghiệp khởi nghiệp tránh được nhiều lỗi lầm kinh điển và là đòn bẩy tốt để doanh nghiệp có thể rất nhanh khai triển ý tưởng của mình một cách đạt kết quả tốt trong giai đoạn mở bài.

5 yếu tố cốt lõi của khởi nghiệp tinh gọn từ thực tiễn

1. MVP: Minimum Viable Product: Nghiên cứu và tạo ra sản phẩm demo một cách nhanh nhất có thể

Khởi nghiệp truyền thống thường sẽ khởi đầu bằng việc nghiên cứu thị trường vĩ mô, vi mô, sản phẩm, tìm điểm khác biệt v.v… tuy vậy, nếu như Khởi nghiệp Tinh gọn, điều cốt yếu hơn cả lại chính là tạo ra sản phẩm demo một cách nhanh nhất.

Khi chấm giải những cuộc thi khởi nghiệp, tôi luôn khuyến khích các đội phải tạo ra sản phẩm demo. Quá trình làm ra sản phẩm demo chính là hành trình đầu tiên khiến người làm bán hàng chạm vào thực tế và trải nghiệm chính những điểm mạnh và điểm yếu trong sản phẩm của mình.

Quan trọng hơn cả là sản xuất sản phẩm với số lượng nhỏ và nguồn lực thấp nhất – Minimum Viable Product. Như tại Xưởng tranh Mopi, chúng tôi tiến hành nghiên cứu thị trường và làm sản phẩm demo từ tháng 11/2016. Sau khi có tín hiệu tốt từ thị trường, chúng tôi chính thức làm thương hiệu và bán đại trà sản phẩm ra thị trường từ tháng 3/2017. So với sản phẩm tại thời điểm bây giờ, sản phẩm Mopi Version 1.0 đơn giản hơn rất nhiều lần.

Và chính trong lúc và thử sản phẩm, chúng tôi đã tìm ra được điểm khác biệt. Ban đầu, chúng tôi bán nhiều dòng tranh trang trí không giống nhau cho các file đối tượng mục tiêu khách hàng không giống nhau. Thế nhưng, sau đó thay vì làm những bức tranh mang hình ảnh thì tranh của Mopi là những dòng chữ, thường là những câu trích dẫn nổi tiếng mang tính truyền cảm hứng, cổ vũ hoặc những câu nói vui trong cuộc sống hàng ngày.

VD như: “Không lợi nhuận, đừng lý luận”; “Lao động hăng say, thưởng ngay cuối tháng”; “Stay hungry, stay foolish”; “Get shit done”… Đi theo trào lưu trang trí tối giản của các văn phòng làm việc của các doanh nghiệp startup trên toàn cầu.

2. The Feedback Loop: Xây dựng – Đo lường – Học hỏi

Đừng hoàn hảo, hãy tung sản phẩm ra thị trường và để chính khách hàng thuộc một phần trong việc hoàn thiện sản phẩm dần dần.

Khi tạo ra một sản phẩm, ngoài việc chủ quan là những người đã sáng lập yêu thích sản phẩm và thấy sản phẩm có thể mang lại lợi nhuận, điều cơ bản vẫn phải là nhìn từ phía khách hàng và trả lời câu hỏi: Sản phẩm này có giá trị gì cho khách hàng.

Giá trị mà Tranh Mopi trao cho khách hàng là vừa đem lại một phương án trang trí nhanh, trẻ trung; vừa giúp truyền tải những thông điệp mà khách hàng muốn thực hiện.

Ban đầu, khách hàng gặp khá nhiều vấn đề và doanh nghiệp cũng gặp rất nhiều vấn đề. VD như việc treo tranh. mặc dù tranh Mopi được thực hiện từ vật liệu hiện đại, nhẹ hơn rất nhiều so với tranh khung truyền thống thì việc treo trang trí lên tường thỉnh thoảng gây trở ngại. Tranh Mopi ban đầu làm video hướng dẫn khách hàng đóng đinh ba cạnh treo tuy nhiên khách treo có thể bị lệch. Thành ra lại phải cải tiến thay loại đinh, thay móc ngoắc… những ngày đầu, trực tiếp các sáng lập viên đi đóng tranh cho khách hàng để cảm nhận góp ý từ khách hàng và cải tiến sản phẩm. công đoạn Cải tiến, nhận phản hồi và Học hỏi để tiếp tục Cải tiến liên tục lặp lại để tạo ra sản phẩm tốt hơn.

3. Pivot or Perserver: trọng điểm và bảo tồn

Ma trận Boston của tổ chức Tư vấn danh tiếng BCG cho thấy sản phẩm khi tung ra thị trường sẽ luôn rơi vào 4 phần: Dấu hỏi (không biết thắng thua ra sao) – Ngôi sao (sản phẩm bán rất chạy) – Bò sữa (sản phẩm bán đều đặn) – Chó mực (sản phẩm không bán được hàng).

Hành động đơn giản thôi: Hãy giết con Chó mực. Nhân bản con Bò sữa và nếu như tìm ra ngôi sao, hãy dồn toàn lực vào nó. Vấn đề là, hãy luôn chấp nhận một thực tế là Chó mực luôn nhiều hơn ngôi sao rất nhiều. đặc biệt là cắt bỏ tình cảm để giết Con chó mực mà không lưu luyến.

Với startup Tranh Mopi, chúng tôi tập trung vào dòng tiền.

Trước khi chính thức đi vào hoạt động, các thành viên team Tranh Mopi – vốn đã quen biết nhau – cùng lập nên một đội gọi là StartupX, gọi vui là biệt đội khởi nghiệp nhằm thử tất cả những ý tưởng và sản phẩm có khả năng phát triển được. Có những sản phẩm cả team nghĩ rằng tiềm năng rất khả quan, chắc phen này sẽ giàu to. tuy nhiên khi tung ra thị trường, bất cập bắt đầu lộ diện. thế nên sản phẩm nào không được thị trường chấp nhận thì loại bỏ; sản phẩm nào được thị trường chào đón thì mở rộng phát triển. Nhiều sản phẩm đã được thử nghiệm, Mopi nằm trong số này và cũng trải qua ba tháng tung ra thị trường để đo lường giận dữ của khách hàng.