Chia sẻ
Nghệ thuật nắm bắt tâm lý khách hàng (P1) - Quy luật mỏ neo - image hiệu-ứng-mỏ-2 on https://atpsoftware.vn
Nghệ thuật nắm bắt tâm lý khách hàng (P1) – Quy luật mỏ neo
Đánh giá bài viết

Việc gây tác động đến tâm lý khách hàng và bán hàng nhanh sẽ cần bắt đầu với việc nắm bắt được “điểm yếu” của khách hàng  “thế mạnh” của sản phẩm của bạn. Quy luật sẽ cho chúng ta thấy tại sao một sản phẩm lại bán chạy, giá cao trong khi số còn lại bán chậm và giá thấp.

NEO GIÁ

Khi neo vào giá cũ đã niêm yết thì chúng ta sẽ định giá sản phẩm mới theo giá cũ, việc tạo ra bảng giá mới sẽ khiến cho tâm lý người dùng neo trên bảng giá cũ để cân đong tài chính.

 

Nghệ thuật nắm bắt tâm lý khách hàng (P1) - Quy luật mỏ neo - image sales-2 on https://atpsoftware.vn

NEO GỐC

Khi bị neo vào Nguồn gốc xuất xứ hàng hóa thì chúng ta định giá sản phẩm theo uy tín của nguồn gốc đó.

Nghệ thuật nắm bắt tâm lý khách hàng (P1) - Quy luật mỏ neo - image tong-hop-cac-nguon-hang-quan-ao-quang-chau-gia-si-cho-cac-shop-online-2-1024x694 on https://atpsoftware.vn

NEO HIẾM

Khi một sản phẩm được truyền thông là hiếm có thì chúng ta sẽ mặc nhiên công nhận là sản phẩm có giá trị cao

Nghệ thuật nắm bắt tâm lý khách hàng (P1) - Quy luật mỏ neo - image 10-xe-may-co-hang-hiem-va-dat-tien-6 on https://atpsoftware.vnNEO NỖ LỰC

Khi một sản phẩm được truyền thông là sản xuất rất mất công và hoặc công phu hoặc công nghệ hiện đại thì  sản phẩm được chúng ta mặc nhiên coi là giá trị cao.

Nghệ thuật nắm bắt tâm lý khách hàng (P1) - Quy luật mỏ neo - image Cong-nghe-che-tac-thu-cong-thuy-sy-ngon-nguon-cua-tinh-hoa-4 on https://atpsoftware.vn

NEO BÌ

Khi nhìn thấy bao bì đẹp và sang trọng thì mặc nhiên chúng ta coi như giá trị của sản phẩm được nâng cao và giá bán sẽ cao hơn

Nghệ thuật nắm bắt tâm lý khách hàng (P1) - Quy luật mỏ neo - image 20151015_094609 on https://atpsoftware.vn

NEO ĐỊA

Khi một sản phẩm dược bày bán tại nơi sang trọng thì mặc nhiên chúng ta coi như sản phẩm có giá bán cao.

Nghệ thuật nắm bắt tâm lý khách hàng (P1) - Quy luật mỏ neo - image p3-f6658 on https://atpsoftware.vn

NEO NHÓM

Khi thấy một nhóm đại diện cao hơn đẳng cấp chúng ta dùng thì mặc nhiên sản phẩm được coi là giá bán sẽ cao

Nghệ thuật nắm bắt tâm lý khách hàng (P1) - Quy luật mỏ neo - image cuoi-te-ghe-voi-bien-quang-cao-du-theo-nguoi-noi-tieng-o-vn-hinh-5 on https://atpsoftware.vn

NEO QUẢ

Khi thấy một kết quả rõ rệt hay ý kiến tốt về sản phẩm thì mặc nhiên chúng ta chấp nhận giá trị sản phẩm được nâng cao.

Nghệ thuật nắm bắt tâm lý khách hàng (P1) - Quy luật mỏ neo - image cf9q3rawgaaragp-1505830149306 on https://atpsoftware.vn

Coca cola chỉ bán được 25 chai trong năm đầu tiên.

NEO THẦN

Khi một sản phẩm được xuất hiện một cách thần bí, gia truyền, thất truyền hay tâm linh thì mặc nhiên chúng ta coi giá trị sản phẩm sẽ rất cao.

Nghệ thuật nắm bắt tâm lý khách hàng (P1) - Quy luật mỏ neo - image Hoa-Da-675x400 on https://atpsoftware.vn

NEO CHUYÊN

Khi một sản phẩm được chứng nhận chuyên môn thì mặc nhiên giá trị sản phẩm được đảm bảo và giá bán sẽ cao hơn

Nghệ thuật nắm bắt tâm lý khách hàng (P1) - Quy luật mỏ neo - image chung-nhan-3k-1 on https://atpsoftware.vn

NEO QUYẾT

Khi chúng ta đã đặt ra một mục tiêu nào đó quyết làm thì những thứ phải mua cho sự quyết tâm này được trả giá cao hơn bình thường.

Nghệ thuật nắm bắt tâm lý khách hàng (P1) - Quy luật mỏ neo - image su-quyet-tam on https://atpsoftware.vn

NEO ĐAU

Khi chúng ta cảm thấy mất mát gì đó thì những giải pháp giúp xóa đi nỗi đau sẽ được chúng ta đánh giá cao và sẵn sàng chi ra những khoản tiền lớn hơn bình thường cho nó.Nghệ thuật nắm bắt tâm lý khách hàng (P1) - Quy luật mỏ neo - image 120927dsmun-c2f89 on https://atpsoftware.vn

Nguồn : Tuấn Hà – Chủ tịch Vinalink Media

Tags: tâm lý khách hàng trong kinh doanh,đặc điểm tâm lý của khách hàng,nắm bắt tâm lý khách hàng để chinh phục,nghệ thuật nắm bắt tâm lý khách hàng,tài liệu về tâm lý khách hàng,nghiên cứu tâm lý khách hàng,các giai đoạn tâm lý của quá trình mua hàng,sách tâm lý khách hàng.

 

atp-call-to-action

Trọn bộ giải pháp All In One - với hơn 15 ứng dụng và công cụ hỗ trợ TỰ ĐỘNG HÓA MARKETING và BÁN HÀNG ĐA KÊNH.

TÌM HIỂU & DÙNG THỬ MIỄN PHÍ NGAY CÁC GIẢI PHÁP CỦA ATP SOFTWARE

call-action

Chia sẻ

Đừng ngần ngại cùng nhau thảo luận về bài viết nhé !!!!

Hãy là người đầu tiên bình luận về bài viết!

avatar