Hành trình từ một người bán thuốc dạo trở thành vị bác sỹ lừng danh, nổi tiếng cũng như tai tiếng nhất nước Mỹ.
Chuyện bắt đầu từ khi J R. Brinkley học được 1 vài kỹ thuật từ người bán thuốc dạo ở trên đường phố, chuyện sẽ chẳng có gì đáng kể nếu J R.Brinkley cũng chỉ là 1 kẻ lừa đảo bán thuốc dạo, nhưng sự khác biệt nằm ở chỗ J R.Brinkley đã làm đủ mọi cách để có 1 cuộc lừa đảo hoành tráng nhất nước Mỹ. Với 1 giải pháp giá trị – cấy ghép tinh hoàn dê vào bộ phận sinh dục của nam giới J R.Brinkley đã làm cho khách hàng khao khát có được giải pháp của ông. Xét về mặt đạo đức thì rõ ràng đây là 1 vụ lừa đảo, nhưng nhìn trên 1 khía cạnh khác J R.Brinkley quả là bậc thầy về marketing.
Dưới sự phân tích và đánh giá chuyên nghiệp 2 guru marketing trong thế giới hiện đại là Dan S.Kennedy & Chip Kessler đã chỉ ra 21 nguyên tắc marketing của bác sĩ J R.Brinkley mà bạn hoàn toàn có thể áp dụng ngay vào trong công việc kinh doanh của mình
——————-
1. Hãy thể hiện bạn là người có thẩm quyền
J R Brink đã tìm cách để mua lấy 1 tấm bằng bác sĩ, tham gia những hội thảo y học
=> Thể hiện mình là CHUYÊN GIA. Khách hàng chỉ tin tưởng người là chuyên gia. Đặc biệt, là hãy là chuyên gia chuyên biệt trong 1 lĩnh vực.
2. Biến ý tưởng thành hành động
Có một câu chuyện cười về rất nhiều những doanh nhân khởi nghiệp đó là: Sẵn sàng -> Bắn -> Ngắm
=> Hãy đặt ra mục tiêu và thực hiện nó HÀNH ĐỘNG ngay lập tức
3. Dũng cảm quảng bá bản thân
=> Hãy sử dụng mọi nguồn lực để quảng bá bản thân
=> Hãy xây dựng thương hiệu cá nhân
Bác sỹ J R Brinkley đã kinh doanh 1 thứ duy nhất đó chính là J R Brinkley
4. Lời hứa táo bạo về 1 giải pháp giá trị
=> Hãy đưa ra 1 giải pháo táo bạo – đột phá để giải quyết vấn đề của khách hàng
Trường hợp của bác sĩ J R Brinkley là; cấy ghép tinh hoàn dê vào cơ thể người để cải thiện tình trạng sức khỏe tình dục nam giới
=> Hãy bán thứ khách hàng muốn
5. Hãy bán những ý nghĩa sâu sắc hơn
=> Bạn sẽ có được mọi thứ mà bạn muốn nếu bạn giúp người khác có được thứ mà họ muốn.
=> Đừng chỉ tập trung vào món hàng hãy tập trung vào việc giải quyết những khao khát “thầm kín” của khách hàng ( đó là hình ảnh 1 cô nàng xinh đẹp trong bộ váy trắng ngày xinh nhật, hay niềm hạnh phúc của người cha khi thấy con chơi đùa hạnh phúc tại các trường quốc tế của Vinschool )
6 + 7. NÂNG, NHÂN RỘNG mình lên bằng phương tiện truyền thông
Ở thời J R Brinkley 2 phương tiện truyền thông quý giá nhất giúp ông quảng bá thương hiệu, nhân rộng tên tuổi của mình ra toàn nước mỹ là; kênh truyền hình & đài phát thanh
=> Còn bạn, đâu là cơ hội truyền thông tốt nhất giúp nâng doanh nghiệp/ công việc kinh doanh của bạn nên 1 tầm cao mới? Bạn đã sử dụng phương tiện truyền thông đó chưa? Bạn đã sử dụng phương tiện đó triệt để chưa? Bạn sẽ làm cách nào để tận dụng phương tiện truyền thông 1 cách thành công hơn?
8. Hãy cho khách hàng lý do để TIN
=> Tại sao khách hàng cần phải tin tưởng vào sản phẩm của bạn? Bạn đã liệt kê những lý do khiến khách hàng tin tưởng và nói điều này với khách hàng chưa? Bạn có lý do nào thực sự ấn tượng, 1 bằng chứng “sống” cụ thể về kết quả cho sản phẩm của bạn và show ra cho khách hàng chứ?
9. Tăng khả năng thuyết phục lên mức tuyệt đối
=> Tăng khả năng thuyết phục lên mức tuyệt đối bí quyết hay nhất của John Brinkley – đó là “khao khát muốn tin” của khách hàng, đây là 1 sứ mạnh cực kỳ có uy lực.
J R Brinkley đã khởi gợi khao khát muốn tin của những người đàn ông sức khỏe tình dục yếu và cả những bà vợ muốn tin rằng chồng của mình hoàn toàn có thể hồi xuân nhờ phương pháp thần kỳ của Brinkley.
Cá nhân tôi cũng cho rằng đây là 1 nghệ thuật marketing đỉnh cao. Khách hàng sẽ dễ dàng chấp nhận khi muốn tin vào một điều gì đó. Cũng giống như hàng trăm, hàng ngàn điều trong 1 vài đạo giáo mặc dù chưa được khách quan nhưng tất cả các tín điều đều tin vào nó.
Hiện nay, các công ty trùm về những sản phẩm Đông Y, Thảo Dược cũng học tập và áp dụng khá thành công nguyên tắc này vào công việc kinh doanh của mình để đạt được những con số ấn tưởng về doanh thu và lợi nhuận.
10. Nêu bật những trường hợp thành công vượt trội
=> Testimoria của bạn là gì?
=> Bạn có marketing rộng rãi cho câu chuyện thành công về sản phẩm của mình?
=> Những câu chuyện thành công đôi khi không phải là ngẫu nhiên bạn cần phải học cách thiết kế ra câu chuyện thành công về sản phẩm và sử dụng nó như 1 chiến lược marketing hữu hiệu. Chẳng có lý do nào đáng tín tưởng bằng việc có 1 ai đó đã sử dụng giải pháp của bạn và thành công.
11. Sự táo bạo và ý tưởng lớn và lời hứa lớn
Một ý tưởng lớn có thể thu hút sự chú ý, nhưng nó cần một Lời hứa đủ táo bạo để tạo ra những chuyển động nơi khách hàng hay gây dựng một gia tài.
12. Khiến giá chỉ là chuyện nhỏ
Câu trả lời hay nhất về giá của mọi thời đại
=> Vì sao ư, vì đó là bác sỹ J R Brinkley
Vì sao ư, vì đó là Donald Trump
Vì sao ư, vì đó là hàng của Gucci
Vì nó là đặc biệt, là khan hiếm, là …
13. Lợi dụng tâm lý thích thể hiện của giới nhà giàu
Thứ những người khác không thể mua được chỉ có 1 bộ phận nhỏ những người giàu có thể mua được nó
=> Đó là tâm lý thích thể hiện, mong muốn được tôn trọng của giới thượng lưu và cả 1 đại bộ phận những người đang mang trong mình tư tưởng của giới thượng lưu.
Họ muốn check in cửa vip, có lối đi riêng trong những buổi hội thảo, ngồi máy bay hạng thương gia thay vì hạng phổ thông…Và tất cả các dịch vụ này chúng ta đều có thể thu thêm những khoản phí từ họ.
14. Tạo TIN TỨC và trở thành TIN TỨC
Những người càng biết nhiều của bạn thì họ càng dễ dàng mua hàng từ bạn
=> Chính vì vậy mà bạn cần phải tạo ra TIN TỨC, và hơn thế nữa hãy trở thành câu chuyện mà người khác cứ nhắc đi nhắc lại về bạn, trở thành TIN TỨC sốt dẻo, của những cuộc tranh luận gay gắt vì bạn là những người khác thường thậm chí là phi thường.
15. Hãy là người đại diện cho thời đại của bạn ở NƠI CHỐN của bạn
=> Ở thời đại công nghệ 4.0 thì thiên thời địa lợi của bạn là gì?
Đâu là nơi dành cho bạn?
16. Tìm ra cái HỮU DỤNG trong mọi thứ bạn đang có
Một trái chanh có thể biến thành 1 ly nước chanh => Chất thải chăn nuôi có thể thành khí Ga => Tinh hoàn dê có thể thành 1 giải pháp cho sức khỏe tình dục nam giới => Sản phẩm của bạn hữu dụng như thế nào?
17. Được ngưỡng mộ như một chiến binh
18. Định vị để tạo uy lực
=> Bạn là ai và bạn đại diện cho điều gì? Khi nhớ đến bạn người ta nghĩ về điều gì đầu tiên?
Nhắc đến Wurrent Buffet, nhà đầu tư huyền thoại
Nhắc đến phạm nhật vượng, tỷ phú đa lĩnh vực (chủ yếu bất động sản)
Nhắc đến tôi, …
19. Vượt qua những trở ngại một cách SÁNG TẠO
20. Kiên trì theo đuổi
21. Hoàn thiện hệ thống
———————
21 nguyên tắc marketing của J R Brinkley mang đến những chiến lược và cách làm marketing hữu hiệu tóm tắt từ sách “Bán niềm tin” – tác giả Dan S.Kennedy & Chip kessler và được anh Nguyễn Quang Ngọc và Nguyễn Thị Thùy Trang dịch.
Chúc bạn 1 ngày vui vẻ!
Nguồn: Thu Hường – Khởi nghiệp từ TÂM
