PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH ĐỂ TRIỂN KHAI DIGITAL MARKETING THÀNH CÔNG

PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH ĐỂ TRIỂN KHAI DIGITAL MARKETING THÀNH CÔNG

Để bắt đầu triển khai Digital Marketing cho hoạt động kinh doanh của mình, điều đầu tiên ae cần làm đó là NGHIÊN CỨU & LẬP KẾ HOẠCH (chủ doanh nghiệp & marketer đều nên có những skill này để có những chiến lược cạnh tranh đúng đắn, giúp doanh nghiệp tăng trưởng)

Nghe qua có vẻ hoành tráng nhưng thực ra ae chỉ cần một cuốn sổ + cây viết, ghi lại những gì nghiên cứu được hay trong đầu nghĩ đc mà thôi… (ko cần phải trình bày slide hoành tráng gì đâu). Và công cụ quan trọng nhất cần phải có cho hoạt động này đó là một cái máy tính kết nối mạng (chắc ai cũng có rồi)

Để bắt đầu cho hoạt động nghiên cứu, ae chỉ cần tìm ra 3-5 đối thủ “đáng gờm” nhất trong thị trường đã triển khai Digital Marketing tốt. Sau đó phân tích thật thật kỹ những gì họ đang làm (ưu điểm, nhược điểm,…). Từ đó rút ra những điều hay ho để áp dụng.

Vậy làm sao để tìm được 3-5 nhóm đối tượng này???

Bằng kinh nghiệm thực nghiệm từ xưa giờ làm kinh doanh

Search Google để tìm những website mạnh

Dạo một vòng social (Facebook, Youtube, Instagram, Zalo,…)

Hỏi một vài KH, một vài mqh để họ tự đưa ra đánh giá với những thương hiệu từng biết

…

Vậy phân tích những gì từ đối thủ đã làm tốt???

Hoạt động marketing online của họ

Website của họ, từ khoá, backlink họ đang có

Nguồn traffic đến từ đâu? Thứ hạng site,…

Content của đối thủ xây dựng

Sản phẩm, chính sách, dịch vụ, giá thành,…

Kênh phân phối họ đang có, teamwork

Những công nghệ, phần mềm họ đang áp dụng

Những kênh tiếp cận họ đang làm tốt

Tự trải nghiệm sản phẩm & dịch vụ của họ để học hỏi & đánh giá

…

Sử dụng các công cụ free & kinh nghiệm để đi phân tích như:

Google trends

Similarweb

Alexa

Addon youtube

…

Sau khi đã nghiên cứu & có những nhận định xong. Tự phân tích lại nguồn lực bản thân???

Tìm ra những ƯU ĐIỂM, NHỮNG KHÁC BIỆT có thể cạnh tranh…

Liệt kê ra 10-20 yếu tố khác biệt, lợi thế so với những đối thủ

Liệt kê những điều thua kém hiện tại & cố gắng làm để bằng or tốt hơn họ trong tương lai

Tìm một ngách thị trường mới để phát triển

Tìm một ngách mới về sản phẩm để phát triển

Tìm một ngách mới trong kênh tiếp cận mới mà các đối thủ chưa làm tốt để phát triển

…

Bằng mọi giá, nổ lực làm để leo vô top3 trong lĩnh vực đang hoạt động. Nếu đang có quá nhiều đối thủ lớn thì hãy chọn thị trường ngách theo (local, theo phân khúc khách hàng, theo đối tượng KH, theo mqh,… và cố gắng làm tốt trong thị trường ngách đó).

Đây là một chủ đề lớn, và rất khó để làm rõ ý. Chỉ trừ các ae high level thực hành nhiều rồi thì chắc “cảm” được điều mình nói. Những ae vẫn còn thấy mơ hồ thì cố gắng thực hành, sài tool phân tích nhiều,… từ đó cũng sẽ dễ cảm được các hoạt động mà đối thủ đang làm cũng như thị trường này có những ai đang làm tốt mà MÔ PHỎNG theo họ (cứ keywords tìm kiếm những điều khác biệt & làm tốt hơn)