Tải Ebook Marketing
ATP Software
  • Sản Phẩm

    Bán Chạy Nhất

    • Simple FB Pro
    • Simple Ninja Pro
    • Simple ADS
    • SimpleZalo
    Xem tất cả

    COMBO TIẾT KIỆM

    • Combo ATP
    • Combo Special
    • Big Combo ATP
    • Combo ATP Moblile
    Xem tất cả

    PHẦN MỀM KHÁC

    • Simple UID
    • ATP Care Pro
    • Simple Seeding
    • AutoViralContent
    Xem tất cả
    Simple UID

    Simple UID

    Quét data khách hàng tiềm năng FB

    Miễn phí
    Simple Shop

    Simple Shop

    Tạo webshop tích hợp giao hàng…

    Miễn phí
    ATP Link

    ATP Link

    Tạo bio link gắn tiểu sử Tiktok, FB…

    Miễn phí
    Simple FB PRO

    Simple FB PRO

    Kết bạn tiềm năng trên Facebook

    Mua nhiều
    Simple ADS

    Simple ADS

    Chạy quảng cáo Facebook theo tệp UID

    Mua nhiều
    SimpleZALO

    SimpleZALO

    Hỗ trợ bán hàng trên Zalo

    Mua nhiều
    Combo ATP

    Combo ATP

    Tất cả sản phẩm của ATP SOFTWARE

    Tiết kiệm
    Combo Special

    Combo Special

    Combo 4 phần mềm tự chọn

    Tiết kiệm
    Combo ATP Mobile

    Combo ATP Mobile

    Combo Marketing trên điện thoại

    Tiết kiệm
    Xem thêm 20 phần mềm khác
  • Bảng Giá
  • Thanh Toán
  • HDSD Phần Mềm
    • Hướng dẫn sử dụng Simple Zalo

    • Hướng dẫn sử dụng Simple FB Pro

    • Hướng dẫn sử dụng Simple Ads

    • Hướng dẫn sử dụng AutoViralContent

    • Hướng dẫn sử dụng Simple Ninja Pro

    • Hướng dẫn sử dụng Simple Seeding

    • Hướng dẫn sử dụng Simple UID

    • Hướng dẫn sử dụng Simple Tikdown

    • Hướng dẫn sử dụng công cụ ATP SEO

    • Hướng dẫn sử dụng Simple Shop

  • Kiến Thức Marketing
    Công Cụ Marketing

    Công Cụ Marketing

    1.066 bài viết
    Thủ Thuật Facebook

    Thủ Thuật Facebook

    536 bài viết
    Kinh Doanh Khởi Nghiệp

    Kinh Doanh Khởi Nghiệp

    1.496 bài viết
    Công Nghệ Thông Tin

    Công Nghệ Thông Tin

    940 bài viết
    Kiến Thức Marketing

    Kiến Thức Marketing

    1.930 bài viết
    Kiến Thức Website

    Kiến Thức Website

    800 bài viết
    Bán Hàng Online

    Bán Hàng Online

    2.632 bài viết
    Kiếm Tiền MMO

    Kiếm Tiền MMO

    1.422 bài viết
    Thương Mại Điện Tử

    Thương Mại Điện Tử

    894 bài viết
    Facebook Marketing
    Zalo Marketing
    Email Marketing
    Bán hàng trên Facebook
    Bán hàng trên Fanpage
    Tiền Điện Tử - CryptoCurrency
    Các Giải Pháp Khác

    Xem thêm chuyên mục khác

  • Giới Thiệu
    Về chúng tôi

    Về chúng tôi

    Câu chuyện khách hàng

    Câu chuyện khách hàng

    Giới thiệu ngành nghề/ dịch vụ

    Liên hệ

    Liên hệ

    Trở thành đối tác ATP Software

    Trở thành đối tác ATP Software

    Cam kết hoa hồng 50-60%

No Result
View All Result
ATP Software
  • Sản Phẩm

    Bán Chạy Nhất

    • Simple FB Pro
    • Simple Ninja Pro
    • Simple ADS
    • SimpleZalo
    Xem tất cả

    COMBO TIẾT KIỆM

    • Combo ATP
    • Combo Special
    • Big Combo ATP
    • Combo ATP Moblile
    Xem tất cả

    PHẦN MỀM KHÁC

    • Simple UID
    • ATP Care Pro
    • Simple Seeding
    • AutoViralContent
    Xem tất cả
    Simple UID

    Simple UID

    Quét data khách hàng tiềm năng FB

    Miễn phí
    Simple Shop

    Simple Shop

    Tạo webshop tích hợp giao hàng…

    Miễn phí
    ATP Link

    ATP Link

    Tạo bio link gắn tiểu sử Tiktok, FB…

    Miễn phí
    Simple FB PRO

    Simple FB PRO

    Kết bạn tiềm năng trên Facebook

    Mua nhiều
    Simple ADS

    Simple ADS

    Chạy quảng cáo Facebook theo tệp UID

    Mua nhiều
    SimpleZALO

    SimpleZALO

    Hỗ trợ bán hàng trên Zalo

    Mua nhiều
    Combo ATP

    Combo ATP

    Tất cả sản phẩm của ATP SOFTWARE

    Tiết kiệm
    Combo Special

    Combo Special

    Combo 4 phần mềm tự chọn

    Tiết kiệm
    Combo ATP Mobile

    Combo ATP Mobile

    Combo Marketing trên điện thoại

    Tiết kiệm
    Xem thêm 20 phần mềm khác
  • Bảng Giá
  • Thanh Toán
  • HDSD Phần Mềm
    • Hướng dẫn sử dụng Simple Zalo

    • Hướng dẫn sử dụng Simple FB Pro

    • Hướng dẫn sử dụng Simple Ads

    • Hướng dẫn sử dụng AutoViralContent

    • Hướng dẫn sử dụng Simple Ninja Pro

    • Hướng dẫn sử dụng Simple Seeding

    • Hướng dẫn sử dụng Simple UID

    • Hướng dẫn sử dụng Simple Tikdown

    • Hướng dẫn sử dụng công cụ ATP SEO

    • Hướng dẫn sử dụng Simple Shop

  • Kiến Thức Marketing
    Công Cụ Marketing

    Công Cụ Marketing

    1.066 bài viết
    Thủ Thuật Facebook

    Thủ Thuật Facebook

    536 bài viết
    Kinh Doanh Khởi Nghiệp

    Kinh Doanh Khởi Nghiệp

    1.496 bài viết
    Công Nghệ Thông Tin

    Công Nghệ Thông Tin

    940 bài viết
    Kiến Thức Marketing

    Kiến Thức Marketing

    1.930 bài viết
    Kiến Thức Website

    Kiến Thức Website

    800 bài viết
    Bán Hàng Online

    Bán Hàng Online

    2.632 bài viết
    Kiếm Tiền MMO

    Kiếm Tiền MMO

    1.422 bài viết
    Thương Mại Điện Tử

    Thương Mại Điện Tử

    894 bài viết
    Facebook Marketing
    Zalo Marketing
    Email Marketing
    Bán hàng trên Facebook
    Bán hàng trên Fanpage
    Tiền Điện Tử - CryptoCurrency
    Các Giải Pháp Khác

    Xem thêm chuyên mục khác

  • Giới Thiệu
    Về chúng tôi

    Về chúng tôi

    Câu chuyện khách hàng

    Câu chuyện khách hàng

    Giới thiệu ngành nghề/ dịch vụ

    Liên hệ

    Liên hệ

    Trở thành đối tác ATP Software

    Trở thành đối tác ATP Software

    Cam kết hoa hồng 50-60%

No Result
View All Result
ATP Software
No Result
View All Result
Trang chủ Kiến thức Marketing Thủ Thuật Marketing

Trade Marketing là gì?

ATPHoldings Bởi ATPHoldings
07/11/2021
Trong Thủ Thuật Marketing
0
Trade Marketing là gì?
Chia sẻ bài viết nàyChia sẻChia sẻ
Nội dung bài viết
  1. Trade Marketing là gì?
  2. Vai trò của Trade Marketing là gì?
  3. Trade Marketing và Brand Marketing
  4. Những kỹ năng cần có của một Trade Marketing
    1. 1. Brand & Category Understanding
    2. 2. Shopper Understanding Model
    3. 3. Channel & Customer Understanding
    4. 4. Market Research for Trade MKT
    5. 5. Channel Strategy
    6. 6. Finance Knowledge
  5. Các bước thiết lập kế hoạch Trade Marketing
    1. Bước 1: Thực hiện thăm dò thị trường
    2. Bước 2: Thấu hiểu hành vi mua sắm
    3. Bước 3: Phát triển sản phẩm
    4. Bước 4: Quan tâm tới nhãn hiệu
    5. Bước 5: Thiết lập số lượng hàng hóa sẽ cung cấp với đối tác cung ứng
    6. Bước 6: Nhận diện kế hoạch PR và truyền thông
    7. Bước 7: Tiến hành
  6. Tạm kết
Xếp hạng bài viết này

Trade Marketing là gì? Có lẽ đây là một thuật ngữ nghe có vẻ rất quen nhưng ít ai có thể hiểu rõ tường tận về các hoạt động này. Chính vì thế, bài viết này mình sẽ chia sẻ đến các bạn về khái niệm Trade Marketing là gì? và những vấn đề liên quan đến nó. Cùng lướt xuống bên dưới để tìm hiểu kỹ hơn nhé!

Trade Marketing là gì?

Nếu như giải pháp marketing bình thường nhắm tới người mua hàng mục tiêu qua các phương tiện truyền thông thì Trade marketing lại thu thập người tiêu dùng và điểm bán làm trung tâm.

Trade marketing (hay còn được nhắc đến là Marketing tại điểm bán) là bộ phận trung gian giữa Sales và Marketing. Bộ phận này đảm nhận triển khai mọi công việc tổ chức, chiến lược ngành hàng và nhãn hiệu trong kênh phân phối tại điểm bán.

Trong số đó, thông qua tối ưu hoá trải nghiệm khách hàng (Buyer) và nhà bán lẻ (retailer) để đạt được lợi nhuận và doanh số.

Công việc của Trade marketing là tập trung nghiên cứu và thực hiện các giải pháp nhằm cho khách hàng tiếp cận và cảm nhận tốt nhất về sản phẩm của doanh nghiệp tại mọi điểm bán lẻ, siêu thị, trung tâm thương mại, shop đại lý,.. Xung quanh.

trade-marketing-la-gi

Trade Marketing là đưa sản phẩm tới tay khách hàng nhanh hơn đối thủ chung ngành. Nguồn: BMG

Vai trò của Trade Marketing là gì?

Mọi giải pháp marketing cho sản phẩm đều có thể trở nên vô nghĩa nếu bạn không tìm được đầu ra cho sản phẩm của mình.

Nếu như bạn cực kỳ yêu thích sản phẩm của bạn thông qua các chiến dịch quảng cáo, các thông điệp mà bạn truyền tải tuy nhiên lại rất khó hoặc thậm chí không tìm được sản phẩm ở bất kỳ điểm bán nào.

Vậy bạn có còn chú ý đến nhãn hiệu này nữa hay không? Đáp án của câu hỏi này thể hiện được cấp độ trọng yếu của Trade Marketing.

Đầu tư cho Trade Marketing chính là đầu tư để thiết lập hệ thống phân phối tốt. hệ thống này sẽ thay công ty đưa sản phẩm đến tay người dùng. Độ phủ rộng của phân phối càng cao, đấy sẽ là những thời cơ để nhiều khách hàng biết về thương hiệu sản phẩm hơn.

Trade Marketing và Brand Marketing

Brand Marketing là những hoạt động thường chú ý vào người tiêu dùng (consumers). Ví dụ như: ads TVC, tổ chức sự kiện, PR, digital,…

Trong lúc đó, Trade Marketing lại thực hiện những hoạt động ảnh hưởng đến Shoppers (người mua hàng) như khuyến mãi sản phẩm, giảm giá, trưng bày,….

Trade Marketing là gì?

Nói cách khác, Brand Marketing sẽ thực hiện các chiến dịch nhằm chiếm thu thập tâm trí người dùng (Win In Mind), còn Trade Marketing sẽ là những hoạt động giúp nhãn hàng chiến thắng tại điểm bán (Win In Store).

Những kỹ năng cần có của một Trade Marketing

1. Brand & Category Understanding

Không riêng gì Brand Marketer, Trade Marketer cũng phải có sự thấu hiểu sâu sắc với ngành hàng và thương hiệu. Sự thấu hiểu này giúp Trade Marketer có cái nhìn bao quát về thực tế ngành hàng, đối thủ trực tiếp và gián tiếp của mình là ai?

2. Shopper Understanding Model

Đối tượng mục tiêu chính của Trade MKT là Shopper. Việc thấu hiểu bài bản từ tâm tư cho đến hành động của Shopper là yếu tố cốt lõi của một Trade Marketer giỏi.

3. Channel & Customer Understanding

Bên cạnh Shopper thì bộ máy kênh cung cấp (Channel) cũng thuộc một phần trọng yếu với Trade Marketing.

4. Market Research for Trade MKT

Một bản kế hoạch chắc chắn, một quyết định tỉnh táo đều nên được dựa vào số liệu. Market Research – Nghiên cứu thị trường cũng là một kỹ năng trọng yếu tạo nên một Trade MKT Manager thực thụ.

5. Channel Strategy

Channel thuộc một phần không thể không có của Trade Marketing. Mỗi channels phục vụ các kiểu Shopper khác nhau, có vai trò và mục tiêu không giống nhau trong hành trình mua hàng của Shopper nên cần những kế hoạch triển khai không giống nhau và chiến lược tổng thể cross-channel thống nhất.

6. Finance Knowledge

bán hàng là phải có tài chính, bất cứ công việc từ Brand Marketing cho đến Trade Marketing đều cần những nền tảng kiến thức tài chính bài bản và chắc chắn.

Các bước thiết lập kế hoạch Trade Marketing

Bước 1: Thực hiện thăm dò thị trường

Bạn phải cần phải thấu hiểu đối tượng khán giả mà mình sẽ truyền tải thông điệp marketing.

Đồng thời, bạn cần thu thập những đặc tính của đối tượng mục tiêu người mua hàng mục đích, cũng giống như những ước muốn và nhu cầu của họ liên quan tới sản phẩm mà bạn cung cấp ra ngoài thị trường.

Trade Marketing là gì?

Chèn vào đó, những phương diện liên quan tới thị trường cần lưu tâm bao gồm:

  • Đối thủ cạnh tranh: Những đối thủ đang hoạt động tốt, hoạt động không tốt.
  • Thời cơ mà công ty có thể tận dụng từ thị trường là gì?

Bước 2: Thấu hiểu hành vi mua sắm

Người dùng sản phẩm của doanh nghiệp của bạn thường xuyên mua hàng ở đâu, hành vi mua sản phẩm của họ là gì, những chiến lược nào có thể áp dụng để đẩy mạnh hành vi mua sắm của họ?

Bước 3: Phát triển sản phẩm

Sau khi đồng cảm mong muốn và hành vi mua sắm của người dùng, công ty bạn phải cần có những sửa đổi cần thiết để thích ứng mong muốn của người mua hàng.

Bước 4: Quan tâm tới nhãn hiệu

Ấn tượng đầu tiên chính là thứ giúp nhãn hiệu của bạn hấp dẫn được sự chú ý của người dùng.

Một bộ nhận diện kiểu cách, thông điệp truyền tải nhất quán, bài bản, và có sự tương tác với người dùng chính là cách để nhãn hiệu của bạn trở nên nổi bật và khác biệt trước đám đông.

Bước 5: Thiết lập số lượng hàng hóa sẽ cung cấp với đối tác cung ứng

Doanh nghiệp bạn phải cần xác định rõ số lượng hàng hóa mà bạn có thể cung ứng và thương thảo với các đối tác cung ứng. Bước này rất quan trọng, bởi các đối tác có quyền lực rất lớn trong việc bố trí hàng hóa của bạn lên kệ hàng.

thiết lập số lượng hàng hóa phân phối

Cân đối lợi ích giữa đôi bên là quan trọng để cam kết hàng hóa của bạn có một chỗ đứng vững chắc trong các cửa hàng bán lẻ.

Bước 6: Nhận diện kế hoạch PR và truyền thông

Trade marketing nên gồm có các kế hoạch có thể áp dụng trên các kênh digital và marketing truyền thống.

Bạn nên xây dựng kế hoạch cho các kế hoạch trong khoảng thời gian thực hiện là 3 tháng. Những hoạt động truyền thông bạn nên cân nhắc thực hiện có thể bao gồm:

  • Tham gia các trade shows.
  • Gọi điện chào mời tới các đối tác cung ứng.
  • Mail marketing.
  • Các nền tảng kênh mạng xã hội.
  • Content marketing.
  • SEO.

Bước 7: Tiến hành

Tiến hành chiến lược, coi xét vấn đề và có những sửa đổi thích hợp. Các công cụ bổ trợ trade marketing cần nên có như

  1. Tạo ra một trang Website đạt kết quả tốt.
  2. Áp dụng nhiều các nền tảng kênh mạng xã hội.
  3. Ứng dụng cài đặt mail marketing.
  4. Landing page để hấp dẫn đối tượng mục tiêu khách hàng / đối tác tiềm năng.
  5. Content nổi bật.

Tạm kết

Bạn vừa đọc qua bài viết về Trade Marketing là gì và những kiến thức liên quan đến Trade Marketing. Hi vọng bài viết sẽ phần nào giúp bạn trau dồi thêm kiến thức về Trade Marketing. Chúc bạn thành công.

Xem thêm: CÓ NÊN DÙNG LANDING PAGE ĐỂ BÁN HÀNG KHÔNG?


Như Hoan – Tổng hợp, chỉnh sửa
(Nguồn tham khảo: uplevo, brandcamp, cask, gobranding)

Cùng chuyên mục

khung-gio-vang-dang-bai-facebook

Bật mí các khung giờ vàng đăng bài Facebook để có tương tác cao

21/06/2022
957
Favicon là gì? Hướng dẫn cách tạo Favicon

Favicon là gì? Hướng dẫn cách tạo Favicon

15/04/2021
200
Quy trình 8 bước đặt tên thương hiệu cho doanh nghiệp

Quy trình 8 bước đặt tên thương hiệu cho doanh nghiệp

04/04/2021
272
Quảng cáo GDN là gì? Hướng dẫn cách chạy quảng cáo GDN

Quảng cáo GDN là gì? Hướng dẫn cách chạy quảng cáo GDN

28/01/2021
68

Bài viết mới

Giao hàng tiết kiệm là gì? Hướng dẫn cách gửi hàng qua giao hàng tiết kiệm 

Giao hàng tiết kiệm là gì? Hướng dẫn cách gửi hàng qua giao hàng tiết kiệm 

12/08/2022
1

Tổng hợp mã bưu điện Bắc Giang – Postal Code, Zip Code tỉnh Bắc Giang mới nhất

Nghề chạy quảng cáo là gì? cách kiếm tiền từ chạy quảng cáo đa kênh

Hướng dẫn cách thêm quản trị viên cho Page trên Facebook mới nhất

Hướng dẫn xác minh doanh nghiệp tài khoản Facebook Business Manager

Cách lọc bạn bè không tương tác trên Zalo mới nhất

Hướng dẫn mở khóa Facebook các trường hợp xác minh danh tính

Simple Fb Pro

SIMPLE FB PRO

Xem chi tiết

Phần mềm hỗ trợ kết bạn khách hàng tiềm năng, nuôi nick Facebook, xây dựng trang cá nhân bán hàng trên Facebook.

SIMPLE ZALO

Xem chi tiết

Giải Pháp Bán Hàng Trên ZALO Profile hiệu quả: kết bạn, gửi tin nhắn, tham gia nhóm...

SIMPLE ADS

Xem chi tiết

Hệ thống hỗ trợ chạy quảng cáo Facebook Ads theo UID

COMBO ATP

Xem chi tiết

Bộ giải pháp Combo ATP là tổng hợp tất cả các sản phẩm hỗ trợ kinh doanh online đa kênh hiệu quả của ATP

CÔNG TY TNHH ATP SOFTWARE

  • www.atpsoftware.vn
  • Mã số thuế: 0314344065
  • Lĩnh vực kinh doanh: Phần mềm Marketing
  • 0931.9999.11 - 0967.9999.11
  • info@atpsoftware.vn
  • Thời gian làm việc: 8:00 - 22:00 (Thứ 2 - Thứ 7)
  • 160 Đường số 2, Vạn Phúc, Hiệp Bình Phước, Thủ Đức, HCM

ĐIỀU KHOẢN CHÍNH SÁCH

THANH TOÁN

CÁC GIẢI PHÁP ĐANG CUNG CẤP

  • Chính Sách Bảo Mật
  • Điều Khoản Sử Dụng
  • Chính Sách Cài Đặt
  • Chính Sách Bảo Hành
  • Hướng Dẫn Thanh Toán
  • Câu Hỏi Thường Gặp
  • Số tài khoản: 0531002541053
  • Ngân hàng: VIETCOMBANK
  • Chi nhánh: ĐÔNG SÀI GÒN
  • Chủ tài khoản: CÔNG TY TNHH ATPSOFTWARE
  • Combo Hỗ Trợ Bán Hàng & Marketing
  • Phần Mềm Bán Hàng Trên Zalo
  • Phần Mềm Bán Hàng Facebook Cá Nhân
  • Phần Mềm Chạy Quảng Cáo Theo UID
  • Phần Mềm Seeding Tăng Like Facebook
  • Xem thêm giải pháp

CÔNG TY TNHH ATP SOFTWARE

  • www.atpsoftware.vn
  • Mã số thuế: 0314344065
  • Lĩnh vực: Phần mềm Marketing
  • Hotline: 0931.9999.11 - 0957.9999.11
  • Thời gian làm việc: 08:00-22:00
  • 160 đường số 2, KDC Vạn Phúc, Hiệp Bình Phước, Thủ Đức, TPHCM

Điều khoản và chính sách

  • Chính Sách Bảo Mật
  • Điều Khoản Sử Dụng
  • Chính Sách Cài Đặt
  • Chính Sách Bảo Hành
  • Hướng Dẫn Thanh Toán
  • Câu Hỏi Thường Gặp
Facebook Youtube
No Result
View All Result
  • Trang chủ
  • Sản phẩm
  • Bảng giá
  • Thanh toán
  • Hướng dẫn sử dụng
    • HDSD Simple FB PRO
    • HDSD Simple UID
    • HDSD Autoviral Content
    • HDSD Simple Zalo
    • HDSD Simple Ads
    • HDSD Simple Shop
    • HDSD ATP SEO
    • HDSD Simple Seeding
  • Kiến Thức Marketing
  • Giới thiệu
    • Về chúng tôi
    • Liên hệ

CÔNG TY TNHH ATP SOFTWARE - 160 ĐƯỜNG SỐ 2, KĐT VẠN PHÚC, P. HBP, TP THỦ ĐỨC
Mã số doanh nghiệp: 0314344065 do Sở Kế hoạch và Đầu tư TP HCM cấp ngày 24/06/2014
HOTLINE: 0931.9999.11 - ĐT: 0967.9999.11 - Email: info@atpsoftware.vn

ĐẶT MUA

ĐẶT MUA

Đăng ký tải phần mềm
ATP Software

(Anh/chị vui lòng nhập đúng định dạng số điện thoại đang sử dụng)

Hotline
0931.9999.11 Tư vấn kinh doanh 0931.9999.11
Hotline
0967.9999.11
Nhận thông báo từ ATP SOFTWARE và cập nhật những kiến thức mới nhất từ chúng tôi!

Kiến thức Marketing

1611 bài viết

Kinh doanh Online

1360 bài viết

Facebook Marketing

996 bài viết

Kiếm tiền MMO

720 bài viết

Kinh doanh Online

810 bài viết

Thủ thuật Facebook

215 bài viết

Không, cảm ơn
Nhận thông báo