PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC LÀM MARKETING CỦA ĐEN VÂU

3.7/5 - (3 bình chọn)

Mình rất thích Đen và những ca từ trong mấy bài hát của Đen. Nhưng những ngày gần đây tui càng thấy thích thú hơn với cách làm Marketing team của Đen.

Có nhiều yếu tố khiến cho những MV của Đen Vâu, dù chi phí rất thấp nhưng vẫn đạt độ lan tỏa khủng khiếp. Cách làm này phù hợp và có thể áp dụng cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

1. Hãy là người người tiên phong – Đen is The First.

Mọi người đều nói ca từ của Đen rất hay nhưng mình nghĩ hay là phụ, quan trọng nhất là nó “Đúng”.

Nếu tinh ý, chúng ta dễ dàng nhận ra những ca từ mà Đen dùng thường xuyên liên quan đến nhóm văn phòng: Deadline, sếp, 8 tiếng nhìn màn hình,v.v… Đây là những từ ngữ hết sức thân thuộc với nhóm đối tượng ngày ngày mài mông công sở, dán mắt màn hình.

Trong hình ảnh có thể có: 1 người, văn bản

Trong hình ảnh có thể có: một hoặc nhiều người và văn bản

Như bài “Bài này chill phết”, Đen đánh đúng vào nỗi đau deadline cùng mong ước “dưới ngọn đồi, căn nhà nhỏ, nhìn ra bờ sông”. Gần như đó là khao khát trong lòng của những người trẻ đang cật lực cày cuốc mỗi ngày ở văn phòng.
Hay bài “Lối Nhỏ”. Đen cũng khéo léo nói về nỗi đau, sự tự tin thường thấy của những bạn trẻ mới đi làm chưa có gì vững chắc trong tay.

Rõ ràng Đen cực hiểu, rất hiểu insight của nhóm đối tượng này. Mỗi bài hát, ca từ người nghe như thấy mình ở trong đó. Chưa kể đến melody cũng rất hiện đại, nhẹ nhàng đúng kiểu nghe để thư thái lại. Nói như cách của Đen chính là: “Đây không phải nhạc buồn, Đây là thứ nhạc để chill“.
Những yếu tố này khiến cho nhạc của Đen có sức “thấm” cực mạnh và cực cảm xúc.
Và quan trọng hơn nữa, chưa có 1 dòng nhạc thực sự nào dành riêng cho nhóm khán giả này. Đen chính là người đầu tiên tạo ra xu hướng này. Đen is The First.

Đen xây dựng cộng đồng

Việc đầu tiên chính là đặt tên cho cộng đồng ấy. “Đồng Âm” là cái tên mà Đen Vâu dành để gọi cho khán giả thân thương của mình, được hiểu là những người đồng cảm trong âm nhạc. Cũng như cái cách mà Sơn Tùng gọi fan của mình là Sky. Đen Book bảng quảng cáo ngoài trời để cảm ơn và tri âm Đồng âm. Kiểu làm này của Đen trước giờ ở showbiz hình như là chưa từng có một ai trước đây từng làm.

Den Vau Lam Marketing — Bảng quảng cáo “CÁM ƠN ĐỒNG ÂM” được Đen booking ở các địa điểm hot tại TPHCM, Hà Nội và Đà Nẵng

Đen cũng có câu chuyện, một câu chuyện thật và đầy cảm hứng từ một thanh niên quét rác ở bờ biển. Bén duyên với rap và bền bỉ qua năm tháng. Với Đen đó không phải là thành công 1 đêm. Chuyện của Đen luôn khiến cho fan cảm thấy tích cực khi nghe hay nghĩ về. Từ một gã quét rác trở thành idol trong làng rap và showbiz Việt.

Nhất là với đối tượng dân công sở làm việc đầy áp lực, đó là năng lượng, là giá trị vô hình cho cộng đồng này.

Chính những Đồng Âm này sẽ là người giới thiệu, chia sẻ, nói về Đen ngày đêm với mọi người. Họ là những người tạo ra content, xúc tác cho bất kỳ bài hát nào ra mắt.

Nhóm cộng đồng này chính là chìa khóa để chiến thắng. Cộng đồng càng “chất”, càng đông thì sức ảnh hưởng của Đen càng lớn.

2. Đen là người giữ hình tượng cá nhân tốt

Nhìn vào Đen, câu chuyện Đen, cách Đen cư xử. Cảm giác đầu tiên sẽ là “thấy tội tội”. Và đó cũng là điểm then chốt khiến Đồng âm một khi đã nghe, đã hiểu thì không thể nào rời đi được.

Đen không có kiểu nổi lên là ăn mặc sang chảnh, xuất hiện kiểu kool ngầu như các idol Kpop.

Đen vẫn là đen, hơi khắc khổ, chân thành và thật tâm.

Đen không có scandal.

Đen luôn cảm ơn, luôn hết mình.

Hình tượng mà Đen sở hữu tách biệt hoàn toàn với các ca sĩ khác của Showbiz, đúng kiểu chất riêng, mộc mạc và “Thật”. Và nó kết hợp với nhóm đối tượng mà Đen hướng đến, như kiểu thị trường ngách và đại dương xanh.

Chuyện Đen vô địch ở nhóm khán giả văn phòng là điều quá dễ hiểu.

3. Học được gì từ ĐEN?

3.1. Chọn một thị trường ngách (một nhóm nhu cầu của KH chưa được thỏa mãn) rồi vô địch trong đó.

Đen đã tạo ra một nhóm khán giả riêng cho mình, nhóm khán giả “dân văn phòng” mà trước đây chưa từng có ai tạo âm nhạc riêng cho họ. Bạn cũng có thể chọn những nhóm ngách để kinh doanh và là người đầu tiên khai thác thị trường ngách đó

3.2. Khi vô địch nhớ xây dựng cộng đồng.

Bởi vì cộng đồng sẽ là những người lan truyền thương hiệu miễn phí cho mình. Bất kể bạn là nghệ sĩ hay là người kinh doanh, hay trong bất kỳ ngành nào, bạn luôn cần phải có cộng đồng của mình. Bạn có thể tham gia cộng đồng này do người khác tạo lập sẵn hoặc tạo ra những cộng đồng của riêng mình. Ví dụ như ở ATP, chúng tôi xây dựng các cộng đồng chia sẻ về Digital Marketing, hay Cộng đồng ATP Web Chia sẻ về các cách tối ưu website. Bạn cũng có thể tạo ra những cộng đồng dành riêng cho mình.

3.3. Giữ đúng cam kết thương hiệu với nhóm cốt lõi này.

Đen cam kết rằng nhạc của mình vẫn luôn “Chất” và không lẫn lộn vào đâu được. Như cách mà Đen thể hiện qua ca từ: “Có hàng tá rapper ngoài kia nhưng sẽ không có 1 Đen thứ hai. Viết cho em những điều kì lạ, em sẽ nhận ra chỉ Đen chứ ai?” – Loving you – Đen ft Kimmese

Với các chủ doanh nghiệp, hoặc những ai đang kinh doanh dịch vụ, bạn có thể học Đen điều này, tạo ra chất riêng và thực hiện với khách hàng của mình là sẽ luôn cung cấp dịch vụ/sản phẩm đúng như cam kết. Như vậy

3.4. Chiến thắng chắc chắn sẽ đến, chỉ là sớm hoặc muộn.

Đen bước chân vào cộng đồng rap từ 10 năm trước, nhưng phải đến năm thứ 9, thứ 10 Đen Vâu mới bắt đầu nổi lên và viral trên khắp các mạng xã hội. Bắt đầu viral với “Đưa nhau đi trốn” và tiếp theo sau đó là Bài này Chill phết, 2 triệu năm, và gần đây nhất là Lối Nhỏ. Chiến thắng chắc chắn sẽ đến với những người có tâm với nghề và luôn cố gắng theo đuổi đam mê của mình.

Lời kết:

Thời của cuộc đua đốt tiền cho quảng cáo sắp hết. Marketing sẽ trở về đúng bản chất của nó. Bạn phải thật sự thấu hiểu khách hàng, thấu hiểu sản phẩm thì chiến dịch Marketing mới thành công được.