Công nghệ đang phát triển nhanh chóng. Nó định hình cách chúng ta sống. Cách mạng hóa cách chúng ta tương tác và giao tiếp. Trên thực tế, có rất ít điều đó chưa được xử lý bởi công nghệ. Các ngành công nghiệp đã bị san bằng và những ngành mới đã được dựng lên ở vị trí của chúng dường như chỉ sau một đêm.
Ngày nay, họ đã được thay thế bởi các công ty như Uber , Netflix , Amazon , Facebook và các công ty khác đang dẫn đầu về phí của một kỷ nguyên mới. Họ đang nắm lấy sự thay đổi, định hình lại và phá vỡ hoạt động kinh doanh như chúng ta biết. Tuy nhiên, với tất cả các công nghệ và tất cả sự thay đổi, một ngành công nghiệp đã bị bỏ lại phần lớn. Trong Bất động sản sự thật là bán nhà của bạn vẫn là một quá trình cổ xưa ở đất nước này. Nó dựa trên một mô hình cũ. Một cái dựa vào một mảng ma sát vô tận.
Bạn có thể bán nhà nhanh ngày hôm nay không? Nó phụ thuộc vào định nghĩa của bạn nhanh. Có nhanh như đặt hàng Uber hoặc thuê một kỳ nghỉ cho thuê trên AirBnB không? Bạn có thể bán căn nhà của mình nhanh như bạn có thể nhận thế chấp để mua một căn nhà mới trên một trang web như Lending Tree không? Không, Trừ khi bạn muốn đưa ngôi nhà của mình ra khỏi đó để bán một đồng xu bằng đồng đô la, bạn không thể bán nó nhanh như vậy bằng bất kỳ biện pháp nào. Hôm nay, bạn cần phải nhảy qua vòng và vượt rào, giấy tờ, mộc đỏ, Đại lý, Hoa hồng… Và tất cả các loại phí không bao giờ kết thúc. Đây là những chuẩn mực không phải là ngoại lệ.
Liên quan: Kinh Doanh Bất Động Sản Chưa Bao Giờ Dễ Dàng Như Vậy
Không giống như giao thông, thương mại và giải trí, bất động sản đã chậm thay đổi. Tính hợp pháp và phức tạp là vô tận. Chắc chắn, có những cách nhanh hơn để bán nhà của bạn. Họ liên quan đến việc đi đến các công ty mà chúng tôi gọi là iBuyers. Có nghĩa là, họ tự mua tài sản. Các công ty như OpenDoor, OfferPad, và thậm chí, Zvel, tất cả đã bước vào cuộc cạnh tranh. Và vì lý do tốt. Nhưng điều đó có cho phép bạn có được tiền hàng đầu khi bán trực tiếp không? Chắc chắn là không.
Làm thế nào để bán nhà nhanh?
Bất cứ ai biết tôi đều biết rằng tôi bị ám ảnh bởi công nghệ. Là một kỹ sư, tôi sử dụng bit và byte, uốn cong và chế biến chúng theo ý muốn của tôi. Tôi dành vô số giờ để tạo mã thông minh. Sau đó, vô số gỡ lỗi và tối ưu hóa nó. Và trong hai năm qua, tôi đã cố gắng giải quyết vấn đề này. Đó là một vấn đề lớn. Câu hỏi là, làm thế nào bạn có thể tạo ra một nền tảng và một thị trường để bán nhà của bạn với tốc độ nhanh như chớp mà vẫn nhận được đô la hàng đầu? Và làm thế nào để bạn làm tất cả những điều đó mà không thực sự sử dụng một đại lý bất động sản để điều hướng toàn bộ quá trình?
Đó là nguồn gốc của Kribbz , công ty bất động sản mà tôi đã xây dựng trong vài năm qua. Đó là một nền tảng sử dụng blockchain, cách an toàn nhất và an toàn nhất để lưu trữ dữ liệu – các giao dịch là bất biến và không thể chối cãi. Trong tương lai gần, tôi hy vọng rằng nó sẽ loại bỏ tất cả những điều cần thiết để từ bỏ một khoản hoa hồng bất động sản 6% chỉ để bán nhà của bạn.
Nhưng hôm nay, ngay tại đây và ngay bây giờ, có nhiều cách khác để bán nhà của bạn một cách nhanh chóng. Không, nó không tức thời như nền tảng chúng tôi đang xây dựng. Nó chậm hơn một chút. Tuy nhiên, nếu bạn chơi đúng thẻ tục ngữ của mình, có những phương pháp và kỹ thuật bạn có thể sử dụng để đạt được hiệu quả cao nhất cho cái gọi là buck. Một lần nữa, tất cả phụ thuộc vào định nghĩa của bạn nhanh. Bạn có thể bán nhà nhanh như bạn có thể đặt hàng Uber không? Ít nhất là chưa. Nhưng bạn có thể bán nó vừa phải một cách nhanh chóng. Đây là cách.
Hiểu cơ chế bán nhà
Có một số yếu tố khi bán nhà của bạn mà đơn giản là không thể thay đổi. Những tác động đến tốc độ bán hàng. Chúng là những thứ như vị trí. Bạn nghe nó mọi lúc. Vị trí, địa điểm, địa điểm. Nếu nhà của bạn ở trong một khu phố rất mong muốn hoặc nằm ngay trên mặt nước, có lẽ bạn đã gặp may. Nó rất có thể sẽ bán nhanh. Ngoài ra, lực lượng thị trường. Đây có phải là thị trường của người bán hàng không? Hay đó là một thị trường của người mua? Bạn thực sự không thể thay đổi điều đó ngoài việc chờ đợi nó ra. Nhưng bạn không bao giờ biết mỗi lần sẽ kéo dài bao lâu.
Liên quan: Tổng hơp 24 cách để thực hiện marketing online & offline cho ngành Bất Động Sản hay nhất
Vì vậy, mất bao lâu để bán một tài sản? Theo nghiên cứu của Zvel , số ngày trung bình quốc gia mà một ngôi nhà dành cho thị trường là 68 ngày. Tất nhiên, điều đó phụ thuộc vào địa điểm và đó là thị trường của người bán hay người mua. Nhưng nó cũng phụ thuộc vào giá cả. Nếu bạn đang tìm kiếm đồng đô la hàng đầu, hãy chờ đợi. Và, nếu nhà của bạn ở trong tình trạng tồi tệ, đừng mong đợi đồng đô la hàng đầu. Ví dụ, Zvel nói rằng các ngôi nhà ở Palo Alto, CA đã dành trung bình 36 ngày trên thị trường. Ở Peoria, Illinois? 136 ngày.
1. Bán nhà của bạn cho một người bán buôn
Điều mà hầu hết mọi người không hiểu là gần 40% tất cả các giao dịch bất động sản xảy ra ở đất nước này xảy ra bằng cách sử dụng tất cả tiền mặt. Điều đó có nghĩa là không có ngân hàng liên quan. Nó cũng có nghĩa là hầu hết các rào cản truyền thống của bảo lãnh phát hành đã biến mất. Nhưng những người bán buôn làm một cái gì đó độc đáo hơn một chút. Họ giúp người đàn ông trung gian nhà bạn. Nhưng bạn sẽ nhận được một số tiền hợp lý. Đó là điều chắc chắn. Họ đã xếp hàng những người mua tiền mặt ở cuối, họ nói vè những vấn đề mà họ quan tâm.
Tất cả các nhà bán buôn làm là đặt nhà của bạn theo hợp đồng và chuyển nhượng nó cho một người mua tiền mặt. Thông thường, điều này liên quan đến ít hoặc không có tiền trong túi của họ. Vậy tại sao bạn lại lật nó sang một nhà bán buôn? Cách này Chắc chắn nhanh hơn so với cố gắng liệt kê nó với một tác nhân truyền thống. Bây giờ, làm thế nào để bạn tìm thấy một người bán buôn? Điều đó phức tạp hơn một chút. Họ thường tìm thấy bạn. Trong quá trình tìm kiếm người bán, họ tìm kiếm các dấu hiệu cho thấy các tài sản đã sẵn sàng để bán với mức chiết khấu sâu.
Vậy bạn sẽ làm gì nếu bạn không muốn đợi họ tìm thấy bạn? Sử dụng một trong những công ty quốc gia như WeBuyUglyHouse hoặc bất kỳ công ty nào khác ngoài đó. Nhưng hãy nhớ rằng bạn sẽ có khả năng bán tài sản đó. Các cách khác là tự mình bán buôn nguồn là tìm kiếm trên Google một cái gì đó như “bán nhà lấy tiền” theo sau là tiểu bang hoặc tên thành phố của bạn. Bạn cũng có thể sử dụng Nhóm Facebook hoặc LinkedIn để tìm kiếm người mua tiền mặt bằng cách tìm kiếm “bất động sản người mua tiền mặt” hoặc các điều khoản tương tự khác.
2. Tìm đại lý bất động sản hàng đầu trong khu vực của bạn
Đuợc. Có một sự khác biệt thực sự tôi cần làm nổi bật ở đây giữa các đại lý bất động sản. Trong khi cá nhân tôi không có gì chống lại họ, đây là sự thật. Hầu hết các đại lý đều có thiện chí. Họ chắc chắn có mọi ý định bán nhà của bạn với giá cao nhất. Và họ muốn bán nó nhanh chóng. Nhưng đó có phải là trường hợp thường? Không thường xuyên. Hầu hết than thở rằng những người môi giới không hoàn thành công việc của họ. Toàn bộ khiếu nại trong danh sách-và-quên-nó dường như chiếm vị trí trung tâm. Và đúng như vậy. Bạn đang đưa ra 6% giá nhà vào cuối ngày.
Liên quan: Top 8 website đăng tin bất động sản tốt nhất hiện nay
Vì vậy, làm thế nào để bạn tìm thấy một đại lý bất động sản hàng đầu trong khu vực của bạn? Đơn giản. Chỉ cần làm một tìm kiếm trực tuyến. Một cái gì đó như “đại lý bất động sản tốt nhất ở los angeles” hoặc bất cứ khu vực nào bạn đang ở. Hãy tìm những người môi giới với hàng trăm đánh giá tích cực. Tìm nhà sản xuất hàng đầu và xem họ sẽ liệt kê nhà của bạn cho bạn. Điều đó có nghĩa là bạn sẽ bán nó qua đêm? Chắc chắn không. Nhưng đi với một nhà sản xuất hàng đầu đã phát triển mối quan hệ là cơ hội tốt nhất bạn có để di chuyển tài sản đó nhanh hơn mức trung bình trong khu vực của bạn.
3. Giảm giá mạnh
Hãy nhìn xem, bạn không thể thay đổi vị trí của ngôi nhà của bạn. Bạn không thể. Nhưng bạn có thể thay đổi giá. Và tùy thuộc vào nhiệt độ của thị trường, việc thay đổi đáng kể giá của bạn có thể làm tăng tốc quá trình một cách nghiêm trọng. Tôi không nói về một sự thay đổi giá nhỏ ở đây. Tôi đang nói về một sự thay đổi lớn trong giá yêu cầu. Nếu bạn được liệt kê ở mức 400.000 đô la, giảm xuống còn 350.000 đô la là một sự thay đổi đáng kể về giá. Bỏ nó $ 5.000 sẽ không làm được gì nhiều cho bạn ở đây.
Điều mà hầu hết mọi người muốn làm là xóa nhà khỏi MLS và tiếp tục lại. Điều đó tốt và tốt, nhưng có một lịch sử được tạo ra trên tài sản của bạn. Bất cứ ai cũng có thể thấy số ngày nó dành cho thị trường. Họ cũng sẽ biết liệu bạn có phải là người bán hàng nghiêm túc hay không. Thay vì loại bỏ nó khỏi thị trường và duy trì nó, chỉ cần giảm giá. Một lần nữa, giá là một yếu tố thúc đẩy rất lớn. Hãy nhớ rằng mọi người thích những thứ giảm giá mạnh.
Ngoài ra, hãy hiểu rằng tài sản của bạn phải là một thỏa thuận tuyệt vời so với các tài sản khác trong khu phố. Nếu bạn giảm giá mạnh và bạn vẫn còn giá so với các nhà khác, điều đó sẽ không tạo ra sự khác biệt. Mọi người muốn một thỏa thuận tốt. Họ thà mua ngôi nhà rẻ nhất trong một khu phố hơn là ngôi nhà đắt nhất. Tất cả các nâng cấp có thể quan trọng đối với một số người. Nhưng nếu bạn muốn bán nhanh, chủ yếu là về giá cả.
4. Xem xét việc bán nhà ngắn
Hầu hết thời gian, khi mọi người muốn bán nhanh, đó là vì họ đang cần tiền . Chúng tôi gọi những tài sản này đau khổ. Tại sao? Bởi vì, thông thường, các khoản nợ trên tài sản nhiều hơn giá trị của ngôi nhà. Điều đó có nghĩa là vốn chủ sở hữu là không tồn tại. Thêm vào đó, khi bạn sắp ly hôn, cái chết của người phối ngẫu, hoặc phá sản và các vấn đề tài chính khác, nó sẽ gây ra tình trạng này. Và khi bạn không còn thu nhập để trả tiền thế chấp, đó là khi bạn có nguy cơ mất nhà hoàn toàn.
Liên quan: 4 Chìa khóa để làm một nhà môi giới Bất Động Sản thành công
Đó không phải là một tình huống tốt. Và nếu ngân hàng đe dọa bạn bị tịch thu nhà, có những điều bạn có thể làm. Nổi bật nhất? Yêu cầu ngân hàng thực hiện bán khống . Bán ngắn là gì? Đầu tiên, nó dựa vào khoản nợ nhiều hơn giá trị của căn nhà. Nhưng nó cũng dựa trên tất cả các chủ sở hữu thế chấp đồng ý bán. Vì vậy, nếu bạn có 3 khoản thế chấp, tất cả đều phải đồng ý về việc bán khống. Nếu bạn có một, rõ ràng cơ hội của bạn là tốt hơn để bán ngắn nhà của bạn.
Bạn làm nó như thế nào? Bạn phải liên hệ với người giữ ghi chú chính. Đó là chủ sở hữu thế chấp lớn nhất trên nhà của bạn. Nếu bạn chỉ có một thế chấp, tuyệt vời. Liên hệ với ngân hàng đó. Nói với họ về tình hình của bạn. Sau đó, tìm ra người bạn cần nói chuyện để thoát ra khỏi nước. Vâng, thật xấu hổ và nhục nhã. Nhưng nó chắc chắn tốt hơn một nhà bị tịch thu. Nó tốt hơn là bị đuổi khỏi nhà của bạn.
5. Chuyển khoản thế chấp của bạn cho người khác
Được rồi, cách cuối cùng để bán nhà của bạn một cách nhanh chóng có thể là chuyển thế chấp của bạn cho người khác. Nhưng nó cũng có nghĩa là thế chấp của bạn phải được người khác giả định. Bạn sẽ cần phải đọc tài liệu thế chấp của bạn để tìm ra điều này. Nhưng nếu đó là giả định, thì bạn là người may mắn. Điều này thậm chí có thể có nghĩa là bạn có thể ở trong nhà của bạn và thuê nó. Đây có phải là một kịch bản phổ biến? Không. Tuy nhiên, điều đó là có thể. Bạn chỉ cần làm một chút công việc chân để làm cho nó xảy ra.
Hãy nhớ rằng bất cứ ai là “người vay” mới, họ cần phải đủ điều kiện cho khoản thế chấp đó. Và điều đó có thể mất vài vòng để nhảy qua. Và nếu bạn thực sự bị chôn vùi bởi nợ nần và không thể thanh toán, đó có thể không phải là cách nhanh nhất để rời khỏi nhà của bạn. Nhưng nó là một lựa chọn. Mât bao lâu? Một lần nữa, tất cả phụ thuộc. Liên hệ với ngân hàng của bạn và xem nếu điều này thậm chí là một điều. Nếu đúng như vậy, bạn cũng cần tìm người sẵn sàng nhận thế chấp ngay từ đầu.
Nguồn: entrepreneur.com
Có thể bạn quan tâm:
Kinh nghiệm kinh doanh lĩnh vực bất động sản
6 Xu hướng marketing Bất Động Sản 2018 không thể bỏ qua
Hướng dẫn chạy quảng cáo UID Facebook cho lĩnh vực Bất động sản
